Pico de temporada para las sandías griegas

 
Agrexpo exporta sandías a Alemania, Austria, Eslovenia, Polonia, Eslovaquia y laRepública Checa. “Tratamos cada mercado de manera igualitaria, en lo que a la calidad se refiere. La mayoría de nuestros mercados son parte de la UE, por lo que el precio está más o menos unificado. Esto significa que, en general, Eslovaquia tiene los mismos precios para las sandías que Alemania”.

“Sin embargo, hay algunas diferencias en las preferencias. De alguna manera, losconsumidores alemanes y eslovacos prefieren tamaños más grandes, de 10 kg en adelante, mientras que Polonia y la República Checa prefieren sandías más pequeñas, de 5 a 7 kg. No sabemos qué causa esta diferencia, quizá, ¿tiene que ver con la tradición?”, añade Panos.
 
La principal variedad para Agrexpo es la sandía Dumara. “Es una buena variedad que reúne los criterios de nuestros clientes. Tiene buena forma, mejor sabor y un color muy bueno. Es una situación perfecta para ambos”.
 


El mercado actual europeo es bueno, ya que las altas temperaturas y el clima soleado estimula el consumo. “El mercado actual es principalmente competitivo en cuanto a precios. La mayoría de los demás países productores, como Italia, tienen las mismas circunstancias de mercado”.
 
Panos dice que su empresa no se centra realmente en publicitar su marca en nuevos mercados. “Sin embargo, sí que asistimos a ferias y eventos para hacer nuevos contactos. Conseguimos nuevos clientes cada dos años. A veces, estos clientes pueden estar situados en un mercado en el que ya estamos exportando y, otras veces, puede que sea un cliente de un mercado en el que aún no hemos entrado”.
 
Según Panos, el principal reto para la próxima temporada es encontrar un buen
equilibrio entre precios tanto para consumidores como para productores. La empresa intenta mantener los máximos estándares de calidad. Para conseguir esto para cada mercado, Agrexpo suministra a su demanda exigente. La empresa suministra sus productos a importadores, vendedores al por mayor y supermercados.
 
“Debido al clima cálido, la demanda del mercado local es ligeramente mayor que el año pasado. En cuanto a la producción, los volúmenes están al mismo nivel que el año pasado, que son alrededor de 40.000 toneladas en total. No puedo decir realmente si nuestros volúmenes han aumentado o no en los últimos tres a cinco años. La situación
económica de Grecia es realmente mala, por lo que no hay un crecimiento estable en
nuestro sector”.

Cambio de mentalidad
Agrexpo no está actualmente envuelto en la agricultura por contrato en cuanto a las
sandías. Sin embargo, la empresa tiene contratos con productores para sus propios productos y puede que quiera usar este enfoque tan bueno para las sandías también.
 
“Los productores de generaciones antiguas no están muy dispuestos a seguir una agricultura por contrato. Quieren estar en control de su producción desde el principio hasta el final. La próxima generación es mucho más abierta a debatir la agricultura por contrato. Los productores más jóvenes quieren ir al extranjero y quieren ver qué podemos conseguir al expandir nuestro mercado”.