Cítricos chinos para Europa
Una exportadora china construye un centro de distribución en Polonia
El centro de distribución en Polonia.
"También es importante encontrar canales de exportación", indica Henry. "Empezamos exportando pomelos chinos a países de Europa del Este". Ese flujo de exportación se ha ampliado ahora con tangelos, un híbrido entre las mandarinas y los pomelos chinos. Este cítrico fresco y dulce es apreciado por los consumidores de Europa del Este. "Probar es creer. Si el sabor es bueno, los consumidores compran el producto", explica Henry.
Henry Wang y Michal Glijer, de Jiutai Modern Agriculture.
¿Competencia española?
Henry no le teme a la competencia española. "Los cítricos españoles son más caros que los nuestros, y nosotros satisfacemos la totalidad de los altos requisitos de calidad de la UE", asegura. En Europa, el listón está más alto que en China. "El sabor es más importante en China, pero en Europa también hay certificaciones como Global GAP". En los últimos años, los estándares de la UE se han endurecido. "Algunos exportadores han abandonado por el aumento de las exigencias cualitativas. Nosotros esperamos exportar más a Europa en los próximos años".
Además, ha advertido las diferencias entre los mercados chinos y europeos. "Los niveles de precios son distintos. En China, los precios son más altos. En Europa del Este se suelen encontrar precios más bajos, pero los productos también son de menor calidad", observa Henry. "Europa occidental demanda la mejor calidad, por lo que sus precios son más altos".
One Belt One Road
Para seguir incrementando la exportación a Europa, se ha construido en Polonia una planta de envasado. "Como ya tenemos stock propio en Europa, la oferta está más a punto cuando nos hacen un pedido", explica Henry. El transporte a Europa es marino, principalmente. Las inversiones del Gobierno chino en el proyecto de megainfraestructuras One Belt One Road, que Conecta China con Europa en ferrocarril, entre otras cosas, ofrece perspectivas.
"Espero que un día podamos utilizar la conexión por tren, pero para las frutas y hortalizas necesitamos contenedores frigoríficos", apunta Henry. "Hasta ahora, tan solo se han enviado a Europa por tres unos pocos contenedores de productos frescos". La situación política entre Rusia y Europa también juega su rol en este asunto. Puesto que el transporte de productos frescos vía Rusia hasta la UE no está permitido por el veto ruso que hay impuesto, los exportadores prefieren la opción segura del transporte marítimo. La exportación a Polonia es una opción. "Tenemos buenos contactos con varios mayoristas polacos importantes, como Grupa Sad Export, y hemos hecho pruebas, por ejemplo, con pomelos chinos y manzanas".
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