"En 2014, importaremos casi 100.000 toneladas de fruta al año", prevé Owen Zhang, gerente general del Departamento de Bananas de Goodfarmer. "Casi el 60 por ciento procede de Filipinas; el 39 por ciento, de Ecuador, y el resto, de Indonesia. Pero importaremos más de Ecuador en el futuro, porque este es el primer año que importamos de Ecuador". Señala que el consumo anual medio de bananas es algo más de nueve kilos por persona en el resto del mundo, y aunque es solo de cinco kilos por persona en China, el consumo de bananas en este país está creciendo.
Goodfarmer se está convirtiendo rápidamente en una de las marcas de bananas más reconocidas de China, por detrás de Dole. Zhang atribuye a una infraestructura sólida y a una buena fuerza de ventas esa distinción. Su equipo de ventas en Dalián, Shenyang, Tianjín, Pekín, Shanghái y Cantón han trabajado duro para ganarse la confianza de sus clientes hasta el punto de que la mayoría con los que negocian les ofrecen pagar la fruta por adelantado habitualmente. Esta confianza se ha construido sobre un historial de resultados coherentes.
"Tenemos cámaras de maduración modernas que cubren casi todas las zonas del este de China, y estamos planeando instalaciones que cubrirán la zona central del país en los próximos dos o tres años", explica Zhang. "Contamos con un equipo propio de logística de la cadena de frío en cada centro de distribución, que recibe la ayuda de terceras partes profesionales". En cuanto al futuro, Zhang dice que se centrarán en mantener un suministro constante de fruta para un mercado hambriento, manteniendo al mismo tiempo un alto nivel de calidad.
"En el futuro, creo que tenemos grandes oportunidades con la importación de bananas en China", apunta Zhang. "Ya hemos empezado a proveer a Wal-Mart, Carrefour, Auchan, Metro, Vanguard y algunas de las mayores cadenas y establecimientos de venta de fruta del país".
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