Dando sus frutos
La empresa ecuatoriana Forza Frut está echando raíces en México para así seducir el paladar del mundo con la calidad de los plátanos de México.

La  Historia de Forza Frut se remonta a la asociación entre Mastricci Pascuale y Luis Fernando Rivadeneira Dávalos, que tienen una experiencia combinada de 50 años a la exportación de frutas y hortalizas procedentes de Ecuador y México, para ser distribuidos en el mercado europeo.

 La empresa es de origen ecuatoriano y comenzó con una inversión de 10 millones de dólares.  Su finalidad es clara: el mercado de fruta de alta calidad con unas condiciones justas para los agricultores.  Los resultados parecen prometedores.  FORZA FRUT ahora tiene su oficina principal en Guayaquil (Ecuador), y es apoyado por las oficinas en Argentina, Chile, China, EE.UU. , Italia, México y Rusia.

 La multinacional ofrece bananos, piñas y mangos para hacer agua la boca de todo el mundo y lograr con éxito penetrar en los mercados internacionales, principalmente en Ucrania, Siria, Turquía, Rusia, Libia, Montenegro, Bulgaria, Rumania, Irán, Túnez , Albania y los EE.UU..

 El banano es el producto estrella, y comercializados bajo las marcas Forza Bananas, Avanti, Piacere y Caramella, 250 mil cajas se exportan a varios países y durante las temporadas de alta demanda este número se eleva a 500 mil.

 En su constante búsqueda de calidad, Forza FRUT no se ha contentado con haber obtenido la certificación ISO 9001-2000 y la acreditación con la Organización de Acreditación Ecuatoriana (Organización de Acreditación Ecuatoriana, OAE), el United Kingdom Accreditation Service (UKAS) y los Estados Unidos Estados ANSI-ASQ National Accreditation Board (ANAB).  Desde mayo pasado, ha continuado su trabajo con el seguimiento de las auditorías de certificación, así como haber aplicado el Business Alliance for Secure Commerce (BASC), una alianza empresarial internacional que promueve el comercio internacional seguro en cooperación con gobiernos y organizaciones internacionales.

La compañía y todos sus productores se han comprometido también con las normas de GLOBALGAP, un organismo del sector privado que establece normas voluntarias para la certificación de los productos agrícolas en todo el mundo.

 La fuerza en México
 Forza Frut ha sido un éxito en México comenzando en 2008, después de tener excedentes de producción de banano en dos grandes áreas de México, las zonas de producción en el sudeste de los Estados de Tabasco y Chiapas lo que llevó a las asociaciones de productores de Tabasco a buscar formas alternativas de colocar este excedente en los mercados internacionales.

 Varios exportadores ecuatorianos fueron abordados y Rivadeneira, aceptó la oferta, lo que le llevó a enviar un equipo de profesionales de Ecuador para estudiar la viabilidad de la exportación de la fruta mexicana.  A ellos se unieron representantes de Trust Control International, una compañía de inspección internacional en Ecuador y con representantes en los puertos más grandes del mundo, ofreciendo servicios para minimizar los riesgos en la cadena de suministro de productos agrícolas.

 Esto resultó en la firma de un contrato de compraventa, y la creación de la logística y  operación de inspección de calidad de exportación de plátanos mexicanos a los mercados europeos.

 El acuerdo allanó el camino para la creación de Avanti Bananas, una empresa de comercialización y  exportación del banano, firmando diversos acuerdos de compra con productores en la zona de Tabasco, por un total de 20 contenedores por semana durante un año.  Un número similar de contratos se están negociando actualmente en la zona de Tapachula en Chiapas.

 Hasta ahora ha habido una inversión de 2 millones de dólares en México, en el mediano y largo plazo esta inversión se espera que aumente la marca de 50 millones de dólares.

 La empresa ecuatoriana considera que las ventajas de México incluyen su ubicación geográfica, lo que significa que los envíos de fruta no tiene que pasar por el Canal de Panamá, un menor tiempo de viaje a los principales puertos del norte de Europa, el Mediterráneo y el Oriente Medio, que también hace bajar los costes de envío, y la presencia de acuerdos comerciales entre Europa y México, que significa que México paga los derechos de aduana más bajos que el Ecuador.

 Como parte de su acuerdo con los productores mexicanos, Forza Frut ha llevado a cabo en México los sistemas que han distinguido a la empresa, como la aplicación de controles para garantizar la calidad de la fruta para los compradores internacionales.  Estos incluyen la creación de la garantía ECUAMEX que se refiere al envasado y comercialización, garantizando a los compradores de plátano mexicano un producto de la misma calidad y virtudes como sus equivalentes de Ecuador.  La sinergia  han resultado beneficiosa para ambas partes.

 "Después de nuestra exitosa entrada en México a través de un enfoque directo para reactivar sus exportaciones y la posición del prestigio de la fruta mexicana en los mercados del norte de Europa, el Mediterráneo y Rusia, ahora estamos trabajando en un proyecto de cultivo por lo que se puede reducir el tiempo que nos lleva a una oferta creciente en nuevos mercados ", dice Nelson Zambonino, Director General de Avanti Banano y el representante de Forza Frut en México.

 "Estamos ya en el mercado de América del Norte, y nuestra operación va más allá del suministro a importadores directos con quienes estamos tratando de diversificar nuestra oferta y la distribución, el valor añadido y las ventas al por menor, no sólo de plátanos, pero también otras frutas y alimentos procesados que se encuentran en alta demanda ", añade.

 Hasta la fecha la empresa ha exportado más de 432.000 cajas de plátanos desde México, con un peso de 20 kg (44 lbs.) cada uno.  De septiembre a diciembre de 2008, se exportaron 332.625 cajas de plátanos, y hasta ahora en 2009 ha exportado cerca de 100.000 cajas, todos en contenedores refrigerados.

 Pero esto es sólo el principio.  Se está trabajando para crear la empresa Forza Fresh Mex que  exportaría otras frutas tropicales como la piña en México, plátano, mango y papaya a los EE.UU..

 Si bien estos planes son ambiciosos para el futuro, otros proyectos a corto plazo ya van a todo vapor.  "Estamos trabajando en un proyecto piloto para certificar todos nuestros productores bajo contrato con el certificado de GLOBALGAP," Zambonino explica, "y también estamos aumentando nuestra visibilidad y participación en Expos internacionales para promover los plátanos mexicanos".

Fecha de publicación: 05/11/2009
Editor: Jahir Lombana
Derechos de reproducción: www.freshplaza.es

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