Richard Frowein es el fundador de RFW, una compañía que representa a los exportadores del hemisferio sur en el mercado francés. En 1996, después de la desregulación en Sudáfrica, él fue uno de los principales proveedores de frutas de Sudáfrica, hoy en día él utiliza su experiencia en la industria para desarrollar la cadena para los clientes adecuados en los mercados franceses.
"Con las condiciones económicas actuales, los exportadores de Sudáfrica han visto cómo sus envíos a Francia disminuyen. Factores de regulación, la tasa de cambio en los últimos 4 años y los costos indirectos (transporte, manipulación, reembalaje) de las empresas francesas los cuales son altos, comparados con empresas del norte de Europa, no han ayudado al comerciante francés en su precio a los productores. Además, desde el 2008, ha disminuido el seguro límite de crédito y el número de involucrados. Además, las regulaciones fitosanitarias francesas son muy estrictas sobre la calidad de las frutas importadas que no está ayudando a los comerciantes franceses para importar sus propias frutas a través de los puertos franceses."
El Sr. Frowein explica que algunos de los supermercados franceses siguen comprando como lo hicieron hace algunos años, basado sólo en un acuerdo de precios diarios y no en otros aspectos como la referencia de calidad / tamaño / variedad / certificación GLOBALGAP / rastreabilidad / plaguicidas, etc. esto no ayuda a los exportadores o importadores que organizan sus programas.
Esta es la razón, por la que los exportadores sudafricanos están utilizando comerciantes holandeses o alemanes como intermediarios, en vez de ir directamente a los comerciantes franceses.
"Cuando la situación actual de los mercados globales está bajo presión hay un montón de desafíos, tal vez el mercado francés podría ser uno con los nuevos retos en los próximos años", concluye.
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Richard Frowein
RFW France
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