Oppy recientemente abrió una oficina en Sudáfrica y nos habla de cómo fue el viaje de poner un pie en el continente africano, así como de las inmensas oportunidades que ofrece el país.
Desde hacía varios años, Oppy tenía el deseo de tener representación en Sudáfrica y, hace unos cinco años, la compañía empezó a estudiar las oportunidades. "Esta misión de reconocimiento reveló el enorme potencial en calidad, volúmenes crecientes e inversiones en nuevas variedades", dice Sila Louw, responsable de relaciones con el productor para Oppy en Sudáfrica. "Como casi en todo en la vida, la elección del momento oportuno es fundamental, y la oficina se abrió en diciembre de 2020".
El primer programa empezó en 2016
Sin embargo, mucho antes la compañía había empezado a entablar relaciones en el país. "Ya teníamos colaboraciones en 2013, cuando Total Produce compró una participación de Oppy", comenta Louw. Puesto que muchos exportadores sudafricanos estaban familiarizados con Total Produce EU y UK, empezaron a darse sinergias. A los exportadores sudafricanos les fue muy bien incorporar Estados Unidos y Canadá a sus carteras. "Como resultado, exportamos los primeros cítricos sudafricanos de Oppy a Estados Unidos en 2016, seguidos de fruta de pepita a Canadá. Las primeras temporadas desarrollamos y alimentamos esas relaciones, construyendo un fortísimos vínculo basado en la transparencia y la confianza", añade. Cuando Total Produce adquirió una participación del 45 en Dole en 2018, Oppy y Dole Sudáfrica empezaron a analizar sus oportunidades juntos.
A la derecha: Sila Louw.
Ampliación de los productos
En la actualidad, Oppy comercializa cítricos sudafricanos como naranjas Navel, pomelos, limones y variedades de pelado fácil. Además, también forman parte de la oferta las uvas verdes, rojas y negras sin semillas. "Las opciones y oportunidades desde África parecen interminables y, puesto que los lineales de la gran distribución nunca pueden estar vacíos, queremos ampliar nuestra gama de productos". En un futuro próximo, el objetivo de Oppy es poder ofrecer kiwis, manzanas, peras, fruta de hueso, frutos rojos, granadas. aguacates y también jengibre. En torno al 95 por ciento de todos los productos de origen sudafricano se venden directamente a los retailers de Estados Unidos y Canadá.
Además de en Sudáfrica, Oppy también ha entablado relaciones en Namibia, Zimbabue, Egipto y Marruecos. "Estos países son un complemento perfecto a nuestra oferta de Sudáfrica y nos ayudan a cumplir con nuestra promesa 'Espera el mundo de nosotros'", concluye Louw.
Más información:
Sila Louw
Oppy South Africa
Tel.: +27 0 83 232 022 3
sila.louw@oppy.com
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