Los precios de las manzanas Sonya siguen siendo los mismos que el año pasado. El volumen de ventas y los precios actuales son estables.
Yumsun Fruit es el agente exclusivo de la manzana Sonya en China continental. Don Lu, director de la empresa para el mercado mayorista, quien lleva mucho tiempo prestando atención al volumen y los resultados de mercado de las manzanas Sonya, comparte con nosotros información relevante y la estrategia de promoción de Yumsun Fruit.
"Este año, los frutales Sonya han entrado en un periodo de alto rendimiento, y la producción ha aumentado. El año pasado, el rendimiento en el mercado chino fue satisfactorio, por lo que el volumen de envíos ha aumentado este año. El sabor y el tamaño de las manzanas se mantienen estables". Según Don, el huracán que azotó Nueva Zelanda a principios de año afectó a varias plantaciones de manzanas, lo que provocó un descenso de la producción global y, en consecuencia, una reducción de los envíos a China. Como la plantación de Sonya no está en la zona afectada por el huracán, la producción y la calidad no se han visto perjudicadas. Desde el lanzamiento, los productos han seguido llegando y el precio se ha mantenido estable.
Los canales de venta de Yumsun Fruit incluyen mercados mayoristas, supermercados y comercio electrónico. Don introdujo una serie de medidas de promoción: "En el mercado mayorista, hicimos vallas publicitarias de Sonya para exponer las manzanas y organizamos actividades. En los supermercados, creamos expositores en los estantes y contratamos promotores, y también gestionamos la cuenta oficial de WeChat de Sonya para la promoción online".
"Gracias a la expansión de la empresa en las zonas de mercados mayoristas y canales de supermercados, esta temporada Sonya se venderá en una gama más amplia: colocamos más manzanas Sonya en mercados mayoristas de Cantón, Shenzhen, Pekín y Shanghái. En supermercados como Sam's Department Store, Hema, Ole' y AEON, abastecemos a todo el país. Yumsun dispone de almacenes frigoríficos o de distribución en muchos lugares".
"Creo que el punto clave de la operación es prestar atención a los cambios de calidad y controlar el inventario para que las manzanas puedan venderse a un precio estable en un plazo razonable que garantice también la calidad. Por lo tanto, debemos prestar atención a los cambios en las ventas de manzanas y a la calidad, y equilibrar el inventario y el volumen de llegada, para evitar fluctuaciones excesivas de los precios. Si se constata que las ventas son escasas en un determinado periodo de tiempo, es necesario averiguar inmediatamente la razón y reforzar la promoción. La ventaja del agente único es que puede captar plena y realmente las ventas y el inventario del extremo mayorista y del extremo del canal, para poder emitir un juicio. En la actualidad, las ventas de Sonya y las condiciones del mercado están dentro de lo controlable, y la respuesta del mercado es satisfactoria. El volumen de ventas ha aumentado entre un 30% y un 40% en comparación con el mismo periodo del año pasado, y se ha vendido el 30% del volumen global de esta temporada de producción. Este año, la Fiesta del Medio Otoño se retrasa, y tenemos tiempo suficiente para seguir con las ventas".
Además, Don también menciona el rendimiento actual del mercado neozelandés de la manzana: "Tomando como ejemplo la manzana Gala, el precio de venta en el mismo periodo del año pasado era de 250-260 ￥/caja. Pero este año costará 300 ￥/caja, un aumento del 20%-30%. El huracán redujo la producción total de manzanas de Nueva Zelanda en un 30%, y el precio subió. Además, el precio de las manzanas nacionales también es más alto este año. Estos dos factores hacen que el mercado de las manzanas importadas sea mejor que el año pasado y más estable. Aunque las ventas son a veces lentas, la situación general sigue siendo satisfactoria debido a la escasa cantidad de llegadas y a que el mercado se mantiene estable sin un descenso brusco".
Se informa de que, además del tamaño de caja grande normal de calibre #70, Sonya ha lanzado las cajas de regalo de una sola capa de calibre #15 y #18, muy populares en el mercado.
