Melones del Sol, una empresa familiar fundada en 1998 en Costa Rica, se ha consolidado como un referente en la exportación de melones hacia Europa. Su cofundadora, Marbeth Venegas, nos compartió en una entrevista exclusiva cómo han logrado mantenerse competitivos en un mercado tan exigente como el europeo, a pesar de los desafíos actuales. "Exportar es fácil, pero mantener un cliente y mantenerse en el mercado, eso es lo más complicado", enfatiza Venegas, reflejando la filosofía detrás del éxito de la empresa.
La compañía cultiva 170 hectáreas de melones, incluyendo variedades como melón amarillo y sandía sin semillas, enfocándose principalmente en el mercado europeo, con clientes en Inglaterra, Francia, Países Bajos, Dinamarca e Italia. A pesar de ser una empresa relativamente pequeña, ha logrado establecer relaciones comerciales sólidas con una cartera diversa de clientes gracias a su enfoque en la calidad del producto y el servicio personalizado. "Tratamos de darle un servicio especial, como se dice, un servicio personalizado a cada cliente", señala Venegas.
Uno de los aspectos destacados de Melones del Sol es su compromiso con la calidad y las prácticas sostenibles. Con casi 20 años de experiencia en el uso de biológicos para el control de plagas, la empresa ha desarrollado un laboratorio propio para la reproducción de microorganismos, lo que le permite trabajar en la regeneración y salud del suelo. "Nos preocupamos mucho por hacer las cosas bien, porque la gente tenga un trabajo digno y por cuidar el ambiente", comenta Venegas, subrayando la importancia de la responsabilidad ambiental en su modelo de negocio.
Además, Melones del Sol ha obtenido diversas certificaciones que garantizan el cumplimiento de los estándares más exigentes del mercado europeo, incluyendo Global GAP, Rainforest Alliance y recientemente la certificación LEAF (Linking Environment And Farming), solicitada por el supermercado británico Tesco. "Somos la primera melonera en Costa Rica que obtiene LEAF", afirma Venegas, destacando el compromiso de la empresa por mantenerse a la vanguardia en términos de calidad y sostenibilidad.
La temporada de exportación de Melones del Sol se extiende de enero a abril, periodo en el cual Costa Rica compite principalmente con Honduras y Panamá. A pesar de las condiciones meteorológicas adversas y el impacto del cambio climático, Venegas se muestra optimista respecto al futuro. Aunque no planea expandir su área de cultivo a corto plazo, la empresa sigue enfocada en mejorar la calidad del producto y el servicio al cliente. "Nuestra meta es crecer en un futuro próximo, pero por ahora, mientras el mercado no se ajuste, no lo vamos a hacer", concluye Venegas.
En el año 2024, Melones del Sol exportó 240 contenedores de melones y sandías, cifra que espera mantener en 2025. La estabilidad en los precios y la confianza en la calidad del producto son factores clave para su proyección. Venegas anticipa que el mercado europeo seguirá siendo su principal enfoque, confiando en la fidelidad de sus clientes y en la reputación que han construido a lo largo de los años.
Melones del Sol representa un ejemplo de cómo una empresa familiar puede prosperar en mercados internacionales, manteniendo un enfoque en la calidad, el servicio personalizado y la sostenibilidad.
Para más información:
Melones del Sol
Costa Rica
Marbeth Venegas (cofundadora)
Telf. +(506) 8827 8215
[email protected]
www.melonesdelsol.com