Con una fuerte presencia en los países de la Comunidad de Estados Independientes (CEI), Futura srl, una empresa italiana que suministra máquinas calibradoras para frutas y hortalizas, sigue su andadura operando en el mercado global. El director Omar Papi delinea las estrategias de su empresa para Italia y el extranjero, invitando además a los interesados a visitar el stand de Futura en la feria Fruit Logistica.
"Para nuestra empresa, el 2023 ha sido un año muy positivo en términos de facturación, con un incremento del 20% respecto a 2022. Los países principales en los que hemos operado son España, Grecia y Rumanía en lo que respecta a Europa, y fuera de la UE, donde desarrollamos la mayor parte de nuestro volumen de negocios, estuvimos presentes en, solo por nombrar algunos, Kazajistán, Uzbekistán, Egipto, Irán, India, Sudáfrica, Kenia, Tanzania, los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita".
Leonardo Papi (responsable comercial para Italia) y Omar Papi: ¡pasión de familia!
De Asia al Medio Oriente
Las políticas comerciales de Futura están arraigadas desde hace tiempo en todos los países de la CEI, a través de la oficina directa en Taskent, Uzbekistán, desde donde la empresa también gestiona el servicio posventa. "Estamos presentes en estos países desde hace más de 5 años, aunque la covid primero y la crisis entre Rusia y Ucrania después han perjudicado el rendimiento comercial de los últimos años. Sin pecar de presuntuosos, hemos ganado cierta credibilidad en el lugar, dada por la continuidad y varios sistemas instalados en al menos 6-7 países diferentes de la zona".
Futura sigue con mucho interés los mercados de los Emiratos Árabes Unidos y especialmente Arabia Saudita, países que están comenzando a tener las primeras necesidades de sistemas para la calibración y envasado de productos hortofrutícolas. "Dada nuestra dimensión empresarial, no podemos seguir de manera apropiada muchos países, pues no queremos perder una de las características que nos distinguen, es decir, el hecho de poder prestar la máxima atención a nuestros clientes, desde el inicio del estudio de las necesidades hasta llegar a la instalación de las líneas y la formación del personal. Queremos que nuestros clientes siempre se sientan en buenas manos, sin demasiados 'pasos' de entrega".
La situación logística preocupa
En cuanto a la situación logística actual, el responsable afirma: "Por el momento, no estamos aún 'sintiendo' problemas particulares, aunque la situación en el Medio Oriente es cada vez más preocupante. Todo esto llevará a un aumento sensible de los precios del transporte marítimo y de las pólizas correspondientes, que luego también pesará sobre los precios de la maquinaria".
Calibradoras de hortalizas
"Decidimos hace un par de años ampliar nuestras estrategias comerciales y ofrecer también sistemas para la calibración y envasado de hortalizas de invernadero, refiriéndome en particular a tomates, pimientos, berenjenas y pepinos. Son productos que también se están produciendo en áreas 'nuevas', como por ejemplo los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita. En 2023 estos productos cubrieron casi el 20% de nuestra facturación. Los otros productos importantes para nosotros, en términos de volumen de negocios, son manzanas, melocotones, albaricoques y aguacates".
Mercado italiano
En el mercado italiano, Futura tiene las ideas claras. "Tradicionalmente, para nosotros el volumen de negocios en Italia no supera el 10% y seguimos principalmente activos en el centro-sur de Italia. Sin duda, el mercado italiano de los últimos 2-3 años ha sido muy floreciente, los incentivos de los planes operativos y el programa Industria 4.0 han impulsado muchas inversiones. En mi opinión, en 2024 el sector 'sufrirá' ligeramente en términos de reducción de inversiones".
La feria de Berlín sigue siendo un evento muy importante para Futura. "Allí logramos encontrarnos con todos nuestros colaboradores de los diferentes países que, a su vez, invitan a todos sus clientes a venir a conocernos en persona. Estamos firmemente convencidos de que los encuentros directos 'cara a cara' son de vital importancia en nuestro mundo: un buen apretón de manos ayuda mucho más que cualquier videollamada. Por lo tanto, estaremos encantados y orgullosos de encontrarnos con vosotros en nuestro stand B42, que se encuentra como siempre en el pabellón 1.1., donde estará presente nuestro equipo al completo", concluye Omar Papi.
Para más información:
Futura s.r.l.
Via R. Mattioli, 136/156
47522 Cesena (FC) – Italia
Tel.: +39 (0)547-632749
info@futura-tecnology.com
www.futura-grading.com