Perspectivas de crecimiento en Europa para la piña costarricense
Adicionalmente, la empresa tiene un grupo de productores independientes a los cuales comercializa su fruta, que son aproximadamente 3 millones de cajas más para un total de exportación de 5 millones de cajas.
Según Álvaro Figueroa, presidente de la firma, “cada día la industria de los supermercados es más exigente y demandante de certificaciones y nosotros estamos creciendo mucho en dicha rama, por lo que trabajamos duro para estar al día con todas las exigencias de las cadenas europeas, lo que naturalmente supone una gran inversión en costos de producción”.
Conjuntamente con Cool Fresh, la empresa ha desarrollado una marca para Europa, la BonSweet, que está creciendo mucho en los mercados del norte de Europa y para el que tiene un trabajo interesante de márketing enfocado en el desarrollo a nivel de supermercados.
En materia de mercados, el 100% de las exportaciones de Tropicales del Valle se dirigen a Europa, de las cuales un 40% entra a través de Rotterdam. Un 15-20% va a Inglaterra, un 20% va a Italia, un 10% a Francia, un 10% a España, un 5% a Rumanía y el resto va a Rusia.
“Hicimos pruebas con Estados Unidos, pero consideramos que, a nivel de supermercado, es un destino que tiende a preferir la fruta de grandes marcas bananeras como Dole o Del Monte. Por otra parte, el mercado mayorista estadounidense está muy complicado y ofrece retornos muy bajos,” afirma Álvaro. “Otras empresas costarricenses han entrado en mercados del Medio y Lejano Oriente. Nosotros aún no hemos dado el paso, pero nos parecen muy interesantes y planeamos aproximarnos a ellos”.
La firma planea crecer un 20% este año con 100 hectáreas más en producción, lo que supondría un volumen adicional de 500.000 cajas para el 2015 “En Tropicales del Valle estamos muy satisfechos con nuestros clientes en Europa, por lo que esperamos continuar creciendo en ese mercado con un enfoque muy claro en la calidad de nuestros productos,” concluye Álvaro Figueroa.
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