"En Aartsen nadie nunca se aburre. Nos sentimos cómodos con estar en constante movimiento", dice Menno van Breemen, de la empresa holandesa Aartsen. "No porque seamos inquietos, sino porque somos muy ambiciosos. También en Asia, donde desde 2012 seguimos la misma estrategia que en Europa. El grupo Aartsen importa un surtido muy amplio de frutas y hortalizas provenientes de 700 productores del mundo. En Asia, seguimos la misma estrategia con más de 300 socios productores. Al igual que en Europa, vendemos los productos en Asia a una gama muy amplia de clientes".
Aartsen Asia ofrece anualmente a 200 clientes en 17 países diferentes (mayoristas de primer, segundo y tercer nivel, hoteles y catering, vendedores ambulantes, la industria procesadora, retailers, escuelas, tiendas online y cadenas de supermercados) los mejores productos que cultivan sus productores asociados. "No queremos ser el más grande, sino el mejor de nuestro sector. Como aliado de los productores, nuestro trabajo es colocar los productos correctos en el lugar correcto, con el objetivo de obtener los mejores resultados en el mercado. Por ello, ofrecemos un surtido muy amplio de productos. De hecho, somos un one-stop-shop para Extremo Oriente", afirma Menno.
"En cuanto a los precios, existen grandes diferencias dentro de los distintos países de Asia. Al ofrecer a nuestros clientes los productos adecuados durante todas las semanas del año, nuestra posición es muy sólida. No dependemos de las estaciones y esto nos confiere una clara ventaja en el mercado. Además, siempre nos esforzamos por acceder a nuevos segmentos de mercado o nuevas ciudades de distribución".
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Posición fuerte en el sudeste asiático
"Lograr buenos resultados en la distribución de frutas y hortalizas en Extremo Oriente no es algo evidente. La manera de trabajar en Corea es ciertamente diferente a la de Malasia, Vietnam, Tailandia, Camboya, Filipinas o China. Por eso, contar con personas locales que hablen el idioma, conozcan la cultura y estén presentes en el mercado es esencial. De hecho, es uno de los motivos de nuestro éxito. China es muy importante, ya que para nosotros es el mercado de mayores ventas, pero el crecimiento en el sudeste asiático se está desarrollando con fuerza. Y es que el 60% de los aproximadamente 10 millones de cajas de fruta que vendemos en Extremo Oriente se comercializan fuera de China. Además, nos atrevemos a decir que tenemos una posición de liderazgo en el sudeste asiático. Y para los productores que busquen diversificar sus mercados de venta, esto supone una ventaja. Y siempre lo tenemos claro: no excluimos ningún mercado. El punto fuerte de Aartsen es la diversificación de productos y mercados. Ofrecemos este servicio a nuestros socios tanto en el mercado del Benelux como en el mercado asiático, donde como grupo operamos como una única entidad".
La importancia de las marcas en Asia
"Al igual que en Europa, en Asia nuestra estrategia de marca se basa en ofrecer los mejores productos de un origen específico. Siempre vinculamos una marca a su origen. Junto con nuestros productores, nos aseguramos de tener la gama de productos más amplia posible bajo nuestras propias marcas y con la condición de que solo queremos productos de calidad. Y es que los clientes deben poder confiar en nuestras marcas los 365 días del año. Grandeza es un buen ejemplo de una marca que trabajamos en Asia, muy valorada por los clientes, con productos de América del Sur y Australia. Además, estamos trabajando en una marca para cítricos y para berries/cerezas. ¡Mantente al tanto!".
Nuevo sistema ERP
"Después de haber implantado con éxito un nuevo sistema ERP en el Benelux, estamos desarrollando uno similar en Asia. Por un lado, el objetivo es estar preparados para un mayor crecimiento de nuestra empresa; por otro lado, queremos llevar a otro nivel el flujo de información hacia nuestros proveedores y clientes. Esto incluye información de precios, resúmenes de existencias e informes de control de calidad. En Aartsen siempre estamos trabajando para mejorar el servicio a nuestros socios".
Aartsen estará presente en las ferias de Hong Kong (Asia Fruit Logistica, 6-7-8 de septiembre, pabellón 5-5E30) y Madrid (Fruit Attraction, 3-4-5 de octubre, pabellón 4-4D06). "Después de una ausencia de tres años, la AFL está de regreso en nuestra ciudad natal, Hong Kong, de la que estamos muy orgullosos. Invitamos a todos, las relaciones nuevas y anteriores, a visitar nuestro stand", concluye Menno.
Para más información:
Menno van Breemen
Aartsen
Tel.: +31 (0)76 - 52 48 105 (Países Bajos)
Móvil: +31 6 34 37 13 58
Móvil: +852 93 19 80 78 (Hong Kong)
[email protected]
www.aartsen.com
