El creciente interés de inversores no agrícolas por entrar en el sector agro está cambiando el mapa de las inversiones en activos productivos. Tierra, agua, sostenibilidad y modelos intensivos de alta eficiencia se han convertido en conceptos familiares para fondos, family offices y empresarios diversificados que buscan oportunidades reales en un sector históricamente reservado a agricultores. Pero la falta de conocimiento técnico y la dificultad para estructurar proyectos viables sigue siendo una barrera considerable. En ese punto es donde Agromillora ha decidido intervenir.
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Patricio Villalba, director de la plataforma Agribusiness de Agromillora Iberia, explica cómo esta iniciativa pretende profesionalizar —y desriskear— la entrada de capital en nuevos proyectos agrícolas. "La plataforma Agribusiness surge como respuesta a un fenómeno que ha crecido muchísimo en los últimos años: inversores no agrícolas que quieren participar en el sector, pero que no cuentan con las herramientas técnicas para hacerlo", explica Villalba. "Muchos buscan activos reales, sostenibles y con buen rendimiento, pero no saben por dónde empezar. Nuestra misión es resolver ese vacío".
Según el director, el valor de la plataforma reside en su visión transversal, apoyada en décadas de experiencia global de Agromillora. "Llevamos más de 30 años acompañando proyectos en más de 25 países. Conocemos la genética, la agronomía, la mecanización, los costes, los riesgos y la rentabilidad real de cada modelo productivo", afirma. "No hablamos solo de plantas o variedades. Hablamos de estructurar activos agroindustriales viables y sostenibles".
La plataforma se apoya en una red de operadores agrícolas, propietarios de tierra, ingenierías, consultores, entidades financieras y centros de investigación. "Es un ecosistema completo al servicio del inversor y del productor", añade.
Un enfoque modular que acompaña al inversor desde la idea hasta la ejecución
La plataforma funciona como un servicio integral que se adapta al tipo de inversor y a la madurez del proyecto. "No todos necesitan lo mismo", comenta Villalba, "pero normalmente cubrimos seis grandes áreas":
- Identificación de oportunidades. "Analizamos zonas, fincas y cultivos con criterios técnicos y de mercado. No creemos en recetas universales".
- Diseño del modelo productivo. Selección de especie, variedad y marco de plantación, junto con sistemas de conducción, mecanización y necesidades hídricas.
- Análisis técnico-económico. "Desarrollamos un plan de negocio realista, con inversión, OPEX, productividad, rentabilidad y análisis de riesgos".
- Acompañamiento en la ejecución. Desde la selección genética hasta la plantación, formación del personal y supervisión técnica. "Colaboramos activamente con plataformas como Synergynuts".
- Seguimiento y reporting para inversores. KPIs, resultados y evaluación continua del proyecto.
- Conexión con partners estratégicos. Operadores agrícolas, aseguradoras, consultoras, centros de investigación, compradores de producto, etc.
"No es una plataforma para grandes fondos: es una plataforma para inversiones serias"
Aunque muchos usuarios provienen del segmento inversor, Villalba insiste en que la herramienta está abierta a todo perfil profesional. "Trabajamos con agricultores, fondos, family offices o empresarios que quieren diversificar. Lo importante no es el tamaño, sino la visión empresarial y la planificación a largo plazo". Para Agromillora, la plataforma también actúa como "puerta de entrada" al sector para quienes tienen interés, pero ningún conocimiento previo. "El objetivo es reducir riesgos y profesionalizar cada paso".
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El acceso a material vegetal exclusivo es una de las grandes fortalezas de este modelo. "Agromillora es un vivero global. Tenemos genética premium en almendro, cerezo, cítricos y otros leñosos. Eso permite diseñar modelos productivos con ventajas reales desde el primer día", señala Villalba.
Los sistemas en seto —una innovación que la compañía ha impulsado durante décadas— ya suman más de 500.000 hectáreas de olivar en seto en todo el mundo y 20.000 hectáreas de almendro en seto, con fuerte presencia en España y expansión global. "Detrás de esas cifras, hay años de investigación y validación con universidades y centros de referencia".
La plataforma integra desde el diseño inicial prácticas de agricultura regenerativa, monitorización ambiental, eficiencia hídrica, reducción de fitosanitarios y certificaciones sostenibles. "Hoy ningún proyecto agrícola profesional puede ignorar los criterios ESG", sostiene Villalba. "Primero por convicción y luego por necesidad. Los inversores lo exigen, los mercados lo exigen. Y además, estos proyectos generan empleo estable y valor en zonas rurales".
Treinta años de proyectos en todo el mundo
Aunque Agribusiness como servicio estructurado tiene apenas dos años, Agromillora lleva décadas actuando como socio técnico de proyectos en todo el mundo. Visitas, acompañamiento agronómico, jornadas técnicas, asesoramiento y conexión con operadores locales forman parte de una labor histórica que ahora toma forma más visible bajo la plataforma.
"Queríamos dar identidad a todo ese trabajo que ya veníamos haciendo. La conclusión es simple: cuando un proyecto se diseña bien desde el principio, el riesgo baja y el éxito sube", afirma Villalba.
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Villalba cree que la tendencia del agribusiness seguirá al alza. "Hay una búsqueda creciente de activos reales, productivos y sostenibles. La agricultura profesional encaja perfectamente en esa demanda". El reto principal, destaca, es reducir la improvisación. "Los proyectos agrícolas mal estructurados siguen existiendo. Por eso, nuestro papel es aportar rigor técnico, planificación y confianza".
A los posibles inversores, Villalba lanza un mensaje claro: "La agricultura bien planteada es una gran oportunidad, pero requiere planificación profesional. Y la buena noticia es que no tienen que hacerlo solos".
La plataforma Agribusiness aspira a convertirse en ese punto de apoyo, uniendo conocimiento técnico, visión empresarial y décadas de experiencia global. Nuestro objetivo es asegurar el éxito de las plantaciones y construir activos agrícolas sólidos, eficientes y sostenibles".
Para más información:
Agromillora
T.M, El s/n, Carrer del Rebato,
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Tel.: +34 93 891 21 05
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