La producción de naranja en Argentina se ha mantenido relativamente estable en los últimos años, aunque con un ajuste claro hacia fruta de mayor calidad y con destino exportable. Así lo explica Nahuel Lavino, de Fama Importadora y Exportadora S.A., quien señala que durante la temporada 2025 lograron exportar aproximadamente un 30% más que en 2024, impulsados por ventanas comerciales favorables y una menor oferta de otros orígenes.
El inicio de la campaña mostró un mercado firme, aunque hacia el cierre la fuerte presión de oferta —principalmente desde Sudáfrica— afectó los precios. Aun así, para 2026 se espera un volumen normal, con buenos calibres y condición. Según Lavino, "la competitividad de la naranja argentina se apoya más en la calidad interna y externa de la fruta que en el volumen puro".
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Europa y Reino Unido continúan siendo mercados estratégicos para el sector, mientras Sudamérica mantiene importancia por cercanía y complementariedad estacional. A su vez, nuevos destinos en Latinoamérica —como Colombia, Ecuador y Guatemala— comienzan a ganar protagonismo.
La estrategia, afirma Lavino, no pasa por la venta puntual: "Se ha priorizado sostener relaciones comerciales antes que buscar ventas spot. La previsibilidad y la consistencia del origen argentino son muy valoradas".
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Los precios FOB mostraron firmeza al inicio de la campaña 2025, pero retrocedieron posteriormente ante el aumento global de la disponibilidad exportable. "En muchos casos los precios no han reflejado completamente el incremento de costos productivos y logísticos", comenta.
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La rentabilidad continúa siendo ajustada y la logística representa uno de los principales desafíos. "Hoy la planificación y la anticipación son claves para asegurar espacio y certeza de carga", indica Lavino, destacando además el peso creciente de insumos y certificaciones.
La trazabilidad se ha convertido en un pilar del sector exportador. "Hoy contamos con trazabilidad por lote, lo que nos permite saber exactamente el origen de cada fruta exportada y todo el manejo realizado", explica. Esto, sumado al cumplimiento estricto de los protocolos oficiales y al trabajo coordinado con Senasa, refuerza la confianza en destino y facilita el acceso a mercados exigentes.
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Los objetivos para los próximos 2-3 años están claros: "Buscamos consolidar clientes actuales mediante programas estables y crecer de forma ordenada en los mercados donde Argentina es realmente competitiva".
Las inversiones seguirán orientadas a poscosecha, empaque, digitalización de procesos y eficiencia operativa. En palabras de Lavino: "Creemos que la naranja argentina tiene un lugar claro en el mercado internacional cuando se trabaja con profesionalismo, previsibilidad y foco en el cliente".
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Nahuel Lavino
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