Chile: Los exportadores de uva fresca deberían concentrar sus esfuerzo en el mercado ruso, John Giles
En entrevista con SimFRUIT, John Giles, representante de Promar, empresa del Reino Unido dedicada a proveer servicios de consultorías y asesorías en productos agrícolas y agroalimentarios, señaló que los exportadores de uva de mesa chilenos deberían concentrar sus esfuerzos en establecer una fuerte relación comercial con Rusia.
“Rusia es un mercado potencialmente importante para Chile, no sólo por su gran número de población, sino también porque existe un comportamiento favorable hacia las importaciones de fruta fresca, hay todo un sistema comercial establecido que favorecería una relación directa para el exportador chileno, además el 10 por ciento del mercado de la fruta fresca importada es chilena, lo cual define una buena base desde donde partir ”, señaló.
Giles agregó que si bien existen posibilidades en otros mercados dentro de Europa del Este, éstos no deberían ser, por ahora, una prioridad para los exportadores nacionales. Además, “como todos los mercados son diferentes, es necesario que se concentren los esfuerzos en comprender y manejar los requerimientos de uno de ellos para hacer negocios exitosos y eso se podría lograr focalizando Rusia como prioridad”, puntualizó.
“Chile tiene una importante presencia en el mercado ruso, sin embargo, ésta podría mejorar, pues la fruta chilena llega hasta esos lugares, principalmente por exportaciones que hace Holanda, que si bien evita riesgos para el exportador, también impide al proveedor chileno un mejor control sobre dónde y a quién llega la fruta”, precisó.
A juicio de este experto los exportadores nacionales de uva de mesa deberían focalizar a futuro un trato directo con este mercado, lo cual, requiere no sólo de contactos esporádicos o promociones puntuales. “Hay que construir una relación cercana y sólida. Hay que definir objetivos como ¿Qué queremos lograr? ¿En cuánto tiempo? y ' ¿Cómo hacerlo?. Si tratamos a Rusia como un mercado más, seremos tratados como un proveedor más”, finalizó.
Fuente:SimFRUIT
