En Bélgica, en diciembre del 2012 hubo una gran fusión de dos involucrados importantes en el mundo de las frutas y verduras: Coöbra y Mechelse Veilingen. Filip Fontaine y Chris de Pooter son los directores de la nueva marca BelOrta. "El 6 de diciembre se tomó la decisión y entonces todo sucedió muy rápido, en 24 días. Hicimos que todo el mundo supiera donde se ubicaban y los empleados estaban seguros en el trabajo. Combinamos nuestros objetivos y este año el enfoque es la consolidación", dice el Sr. de Pooter.
Resultados
"Ya estamos viendo los resultados. Ya hemos alcanzado negocios que no podríamos haber realizado antes de la fusión. Logramos construir una relación a largo plazo con ciertos clientes, y debido a esto somos más fuertes en el sector minorista. También nos destacamos con nuestro paquete de productos y por lo tanto hay más oportunidades logísticas", expresan ambos.
"Se esperaba esta fusión, ya que los dos están presentes en St-Katelijne-Waver y tienen muchos clientes comunes. Además nos dimos cuenta de que era la mejor opción. Aún quedan tres partes grandes en el área de las verduras bajo LAVA y esto es un buen número. Así también podemos colaborar mejor con Hoogstraten y REO. Se puede hacer mucho más con un grupo limitado", dice el Sr. Fontaine.
No es un segundo 'The Greenery'
"Más del 80% de los productores votaron a favor de la fusión, y esto indica algo. No es que los precios mejoraran de repente para los productores, pero podemos ver que esto sucederá a largo plazo. Muchos se preguntaron si el modelo de negocio de BelOrta iba a cambiar ahora y si nos convertimos en un segundo 'The Greenery'. Pero este definitivamente no es el caso. No vamos a importar productos como una empresa comercial y el tiempo seguirá siendo esencial para nosotros. Nuestro lema en lo que se refiere al producto es el siguiente: 'Nuestro objetivo es la calidad'.
Combinación adecuada entre tiempo y mediación"Estamos tratando de crear la mezcla correcta de ventas clásicas por tiempo y la mediación", indica el Sr. de Pooter. "Ya sea en pequeñas o grandes cantidades, queremos el mejor precio para los productores. Vendiendo con la influencia del tiempo y la influencia entre sí. No a la oferta, pero la pregunta: ¿Qué quiere hacer el mercado? sigue siendo central. Una combinación sabia de tiempo y mediación, vinculada a un contacto cercano con el mercado y la producción, hará que el precio sea óptimo para los productores. Queremos mantener el volumen de negocios de las dos partes y el crecimiento no es una prioridad en estos momentos. Con respecto a las marcas, vamos a mantener todas las marcas y Flandria seguirá siendo nuestra principal marca de calidad. También hemos cambiado el nombre de las verduras olvidadas a BelOblita ".
Más información:BelOrtaTel: +32 15 55 11 11E-mail: [email protected]
Combinación adecuada entre tiempo y mediación
"Estamos tratando de crear la mezcla correcta de ventas clásicas por tiempo y la mediación", indica el Sr. de Pooter. "Ya sea en pequeñas o grandes cantidades, queremos el mejor precio para los productores. Vendiendo con la influencia del tiempo y la influencia entre sí. No a la oferta, pero la pregunta: ¿Qué quiere hacer el mercado? sigue siendo central. Una combinación sabia de tiempo y mediación, vinculada a un contacto cercano con el mercado y la producción, hará que el precio sea óptimo para los productores. Queremos mantener el volumen de negocios de las dos partes y el crecimiento no es una prioridad en estos momentos. Con respecto a las marcas, vamos a mantener todas las marcas y Flandria seguirá siendo nuestra principal marca de calidad. También hemos cambiado el nombre de las verduras olvidadas a BelOblita ".
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