La importación y exportación es el negocio principal de Shenzhen Yuanxing Fruit Products Co., Ltd. (en adelante, Yumsun). La empresa está especializada en la producción de frutas, su procesamiento y almacenamiento, la importación y la exportación, las ventas y la distribución, y hasta la venta al público. Yumsun es una empresa de cadena de suministro que integra estos cinco campos. Los empleados se comprometen a llevar frutas deliciosas de alta calidad a la mesa de los consumidores en China y en el extranjero. De esta manera intentan satisfacer las diferentes demandas de los distintos mercados. Un portavoz de Yumsun explica que la empresa puede mantenerse a la vanguardia en un mercado en constante cambio y lograr innovaciones en la industria.
Planta de procesamiento de fruta del dragón de Yumsun en Vietnam
Yumsun comenzó hace 32 años como empresa de exportación. Estableció 7 grandes plantaciones en varias provincias de China: peras Korla, manzanas y uvas en Xinjiang, peras Gong en Hebei, manzanas en Shaanxi y en Shandong, y naranjas en Jiangxi. Al mismo tiempo, Yumsun tenía una planta de envasado de frutas del dragón en Vietnam. Su exitoso modelo de negocio en China fue copiado en el extranjero. El equipo de Yumsun lleva a cabo un estricto control de calidad del producto, tanto de la fruta importada como de la exportada, para asegurar que los productos solo ingresen al mercado si la calidad del producto es excelente.
En cuanto a los destinos de exportación, Yumsun exporta fruta a Europa, América del Norte, América del Sur y el Sudeste Asiático. El volumen de fruta exportada al Sudeste Asiático es relativamente grande. Esto se debe principalmente a que los mercados de esta región están cerca de China, lo que facilita la distribución. Además, la corta ruta de transporte ayuda a garantizar la calidad del producto a su llegada. Otra razón es el procedimiento aduanero: Europa, América del Norte y América del Sur tienen procedimientos de importación complicados que llevan mucho tiempo, lo que hace que la exportación al Sudeste Asiático sea relativamente fácil. En cuanto a la importación, Yumsun importa una amplia variedad de frutas de alta calidad de importantes áreas de producción en todo el mundo, como manzanas de Nueva Zelanda, uvas de Australia, naranjas de Egipto y de los Estados Unidos, cerezas de Chile, frutas de dragón de Vietnam, y durián de Tailandia. Los principales productos importados del oeste son las manzanas, las uvas y las naranjas. El producto que más se importa del Sudeste Asiático es la fruta del dragón, con un volumen de importación anual de alrededor de 1.000-2.000 contenedores. Las importaciones representan alrededor del 80% del negocio de la empresa, mientras que las exportaciones representan el 20% restante, mayoritariamente al Sudeste Asiático.
Fábrica de Yumsun en Vietnam
Yumsun selecciona fruta de diferentes áreas de producción de todo el mundo para comprar los productos de la mejor calidad y así satisfacer las variadas demandas de los consumidores y proporcionar un suministro de fruta fresca durante todo el año al mercado chino. Por ejemplo, las uvas; la temporada de importación de uvas de Sudáfrica acaba de llegar a su fin, y la temporada de la India la siguió inmediatamente a finales de abril. Luego, las uvas australianas comienzan a ingresar al mercado en grandes volúmenes aproximadamente al mismo tiempo que la temporada de uva chilena está en su punto máximo. La estrategia clave de Yumsun es visitar las áreas de producción con su propio equipo de inspección, sin importar en qué país se encuentre el cultivo. El equipo de inspección visita las plantaciones para verificar las condiciones locales, la calidad de la fruta, las condiciones climáticas, la cosecha y el envasado. Los empleados de Yumsun realizan evaluaciones razonables en cada área de producción y predicen los desarrollos del mercado chino antes de hacer acuerdos precisos para la importación de fruta.
Planta de procesamiento de naranjas de Yumsun
En cuanto a la marca y la promoción, Yumsun analiza los requisitos de los diferentes mercados, las preferencias de los consumidores y las características del producto antes de decidir cuál es el logotipo más adecuado. La marca que recibe los comentarios más positivos de los consumidores es Yumsum. La empresa también selecciona cuidadosamente los puertos de importación y exportación y los mercados objetivos. La mayoría de las frutas importadas por Yumsun entran al país a través de Hong Kong, que es el puerto más práctico y más rápido. Las frutas importadas luego se transportan a mercados mayoristas y supermercados en Cantón, Hong Kong, Shenzhen y Shanghái. Los mercados en Shenzhen y Cantón son la columna vertebral comercial de la empresa. El mercado mayorista de Jiangnan en Cantón ofrece un canal de ventas y distribución particularmente eficiente y conveniente para frutas importadas. Yumsun abrió oficinas tanto en Shenzhen como en Cantón para poder gestionar de cerca sus actividades diarias en estas ciudades. Al mismo tiempo, Yumsun colabora con varias empresas en Shanghái, ya que sus frutas importadas también son apreciadas en este mercado.
La empresa plantea expandirse a nuevos mercados. El volumen de importación de frutas ha aumentado rápidamente en los últimos años. Los mercados de frutas en las ciudades de primer y segundo nivel en toda China se están saturando poco a poco. El espacio para oportunidades comerciales se está reduciendo a gran velocidad. Al mismo tiempo, sin embargo, el nivel de consumo en las ciudades de segundo y tercer nivel en China está aumentando a medida que aumenta el poder adquisitivo. Este desarrollo también provoca una creciente demanda de frutas de alta calidad, como las frutas importadas. Es por esta razón por la que Yumsun, mientras continúa desarrollando su cuota de mercado actual, también invierte en la expansión de su participación de mercado en ciudades de segundo y tercer nivel. La empresa ya estableció nuevos puntos de venta en Wuhan y Xi'an en los últimos dos años, precisamente para el desarrollo de nuevos mercados. Estos puntos de venta funcionarán como escalones para la expansión del mercado en ciudades de segundo y tercer nivel. Además de esto, Yumsun también participa en ferias de frutas y hortalizas organizadas en Hong Kong y Shanghái para promover aún más sus marcas de frutas.
Yumsun // Shenzhen Yuanxing Fruit Co., Ltd.
E-mail: [email protected]
www.yumsun.com
