El mercado europeo de palta ha alcanzado un récord histórico, con un consumo anual que supera los 1,07 millones de toneladas. En este escenario, la palta peruana se ha consolidado como la protagonista principal, con una participación del 45% del mercado en la Unión Europea, lo que la posiciona como líder por volumen y preferencia.
Así lo señaló Laura Davis, jefa de Membresía de la World Avocado Organisation, en una entrevista a la revista ProHass. Según Davis, la palta peruana se ha destacado como el proveedor más dinámico en Europa, registrando el mayor crecimiento entre los diferentes orígenes que abastecen el continente.
El éxito del producto no es casual, sino resultado de una estrategia de promoción cuidadosamente diseñada por la WAO. La organización ha implementado campañas adaptadas a distintos segmentos de consumidores:
En el Reino Unido, el foco está en padres de entre 28 y 44 años con hijos en edad escolar, resaltando el valor nutricional y la versatilidad de la palta para las loncheras.
En Alemania y Francia, la comunicación se dirige a adultos con "nido vacío" y mayor poder adquisitivo, promoviendo la fruta como aliada para la salud y el bienestar a largo plazo.
En Países Bajos, España e Italia, la estrategia se centra en los minoristas y la visibilidad en puntos de venta, con el objetivo de educar al consumidor sobre la calidad de la variedad Hass peruana.
La digitalización ha sido clave en la expansión, con campañas interactivas y el uso de códigos QR bajo el lema "escanéame y hablemos", lo que permite trazabilidad y comunicación directa con el comprador.
Davis destacó que China y la India representan nuevas oportunidades comerciales de gran potencial. En la India, las campañas entre 2023 y 2024 ya muestran resultados positivos, con un interés creciente en zonas urbanas por la palta como superalimento. China, por su parte, se perfila como un objetivo estratégico a mediano plazo, dada su capacidad de absorción de volúmenes significativos y su creciente demanda de calidad constante durante todo el año.
A pesar de la expansión hacia Asia, Europa sigue siendo el principal mercado para la palta Hass peruana. La madurez y lealtad del consumidor europeo proporcionan estabilidad a los exportadores, mientras que la sostenibilidad y la eficiencia logística refuerzan la ventaja competitiva frente a otros países productores.
La WAO mantiene su compromiso de fortalecer tanto las ventas como la imagen de marca de la palta peruana, asegurando que esta fruta siga siendo un referente de calidad en el mercado global y un motor económico para Perú.
Fuente: agraria.pe
