En un contexto en el que las marcas buscan crear un atractivo en la tienda y generar valor en los lineales de frutas y hortalizas, algunas iniciativas comerciales se centran en la experiencia y la escenificación. Es el caso de la campaña Jardin Créole, lanzada recientemente en la tienda Leclerc Fouesnant Pleuven, en torno a un universo colorista dedicado a las frutas exóticas y protagonizado por la estrella de la gama: la piña.
© Réseau Le Saint
Una marca exótica que vive todo el año
"Jardin Créole es ante todo una marca de frutas de Réseau Le Saint, antes que una campaña. Los consumidores encontrarán toda una gama de frutas exóticas, cuya estrella indiscutible es la piña", explica Karim Landolsi, comercial de gran distribución y responsable de marketing operativo de la red de frutas y hortalizas.
A lo largo del año, los equipos comerciales de la red despliegan diversas campañas en las tiendas para apoyar esta marca, a menudo acompañadas de llamativas puestas en escena visuales. "Por supuesto, hay un gran impulso durante las fiestas de fin de año, pero la marca también está viva y dando color en San Valentín, Semana Santa y otros momentos clave", explica.
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La piña, un valor seguro para atraer a los consumidores
El hecho de que la piña esté en el centro de la campaña no es una coincidencia. Esta fruta sigue siendo uno de los productos exóticos más apreciados por los consumidores, "por lo que es un valor seguro para crear atractivo en el lineal", afirma Karim Landolsi. El objetivo es también promover la calidad específica de esta referencia.
Las piñas de Jardin Créole se distinguen del resto porque sus especificaciones son más estrictas que la media del mercado. "A menudo encontramos piñas todavía verdes o no completamente maduras. Con las piñas de Jardin Créole, el consumidor tiene verdadera tranquilidad a la hora de comprar: un color dorado, una buena madurez y un elevado nivel de azúcar. Incluso las secciones de cortes frescos de algunas tiendas la piden, por su regularidad, el color de su pulpa y su sabor".
Un universo exótico para dinamizar la cesta media
La piña es el centro de esta campaña, que también pone de relieve otras frutas de la gama para dinamizar las ventas del lineal. Mangos, kiwis, maracuyá o incluso aguacates completan la gama. "La idea es ofrecer toda la familia de la gama para crear valor añadido, aumentar la cesta media e impulsar el rendimiento en el lineal durante la campaña", explica Karim Landolsi.
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Puesta en escena para estimular las ventas
El éxito de este tipo de campaña también depende en gran medida de la puesta en escena en la tienda. Las presentaciones coloridas e inmersivas están diseñadas para despertar el interés y provocar la compra por impulso: "El objetivo es crear un efecto sorprendente con exposiciones atractivas, creativas y coloridas, que inviten a los consumidores a viajar y los estimulen".
Y los resultados parecen estar a buen nivel: "Los comentarios son siempre muy positivos y la campaña genera el impulso de ventas esperado. Los puntos de venta suelen registrar un buen crecimiento, a veces incluso de dos cifras durante los fines de semana", concluye Karim Landolsi.
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Karim Landolsi
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