La exportación de limón Tahití desde Colombia continúa ganando espacio en el mercado internacional, con Estados Unidos como principal destino. Así lo señala Óscar Portilla, representante de De Los Ángeles Produce, empresa con sede en Santander, Colombia, que combina producción propia con alianzas regionales para abastecer la demanda externa.
© De Los Ángeles Produce
La compañía, que inició operaciones en 2015 y exporta desde 2018, envía alrededor de 300 contenedores anuales, de los cuales más del 90% tienen como destino el mercado estadounidense. Además, mantiene presencia en Canadá, el Caribe y algunos países europeos.
"El principal mercado es Estados Unidos", afirma Portilla, destacando que el modelo de negocio incluye una estructura propia de distribución en destino, lo que permite una relación más directa con los clientes, principalmente del canal retail.
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Uno de los factores diferenciales del limón producido en Santander es su disponibilidad durante todo el año. "Nosotros estamos las 52 semanas del año", explica, lo que representa una ventaja frente a otros orígenes con producciones más estacionales.
Sin embargo, el sector enfrenta retos estructurales, entre los cuales el clima ocupa un lugar central. "El clima ha sido el principal reto, siempre", subraya Portilla. Las condiciones meteorológicas afectan tanto la producción como la logística, especialmente en momentos de alta demanda. Actualmente, las heladas en el norte de Estados Unidos están dificultando la distribución, generando acumulación de producto en otras regiones del país.
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A este escenario se suma la creciente competencia internacional, especialmente de México y Brasil. Mientras México mantiene su posición como principal proveedor, Brasil ha incrementado su presencia en Europa con precios más bajos, lo que presiona a los exportadores colombianos. "Nosotros competimos con calidad", indica Portilla, reconociendo la dificultad de igualar los precios de estos competidores.
"En términos de precios, el mercado ha mostrado una clara corrección tras los niveles elevados de campañas anteriores. Pasamos de precios de hasta 100 dólares por caja a máximos de 40 dólares", explica, atribuyendo esta caída al aumento de la oferta global, con nuevos actores como Perú y países de Centroamérica.
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Para el 2026, la empresa proyecta un crecimiento del 40% en volumen, impulsado por nuevas plantaciones que entran en producción. No obstante, factores como el incremento de costos laborales están obligando a revisar los modelos de contratación. "No ha sido fácil", reconoce Portilla, quien evalúa alternativas como el trabajo a destajo para mejorar la eficiencia.
En Europa, el comportamiento del mercado está condicionado por la volatilidad de precios y la competencia brasileña, aunque Colombia mantiene una ventaja logística en tiempos de tránsito. La ventana comercial principal se concentra en los meses previos al verano.
Más allá de los desafíos, el exportador destaca el reconocimiento del producto colombiano por su calidad. "Colombia tiene jugo y color", recuerda Portilla citando a un cliente europeo, una percepción que respalda la estrategia del sector de diferenciarse más por atributos que por precio.
Para más información:
Óscar Portilla
De Los Ángeles Produce
+57 300 865 1095
[email protected]
https://delosangelesproduce.com/
