Las compañías Luwian Fresh y Van den Berg Trading de Barendrech (Países Bajos) han firmado un acuerdo de cooperación. Danny se dedica al comercio de productos hortofrutícolas desde hace 14 años y en ese tiempo ha logrado una buena cartera de clientes. En 2024, dio por fin el paso de crear Van den Berg Trading. Por su parte, Berkay Keniş siguió los pasos de su padre en 2019 y fundó Luwian Fresh. Ahora trabajan codo con codo para satisfacer las necesidades clientes y proveedores. "Casi parecemos hechos el uno para el otro", declara.
© Izak Heijboer | FreshPlaza.es
"Tenemos clientelas muy diferentes, por eso es tan interesante colaborar. Nuestros proveedores nos ofrecen grandes lotes con regularidad. Al distribuirlos juntos entre nuestros clientes, nos podemos permitir manejar grandes volúmenes y distintas calidades", explica Danny, que no quiere limitarse a unas pocas especialidades. "Queremos poder satisfacer las necesidades de los clientes en cualquier momento. Gracias a nuestra amplia red, podemos alternar rápidamente entre nuestros proveedores y clientes. Vendiendo juntos multiplicamos los beneficios".
La colaboración también permite darle salida a distintas calidades. "Tenemos clientes en toda Europa, desde Turquía a Ucrania y desde Bélgica a comerciantes de mercado en los Países Bajos. Para estos últimos también cumplimos una función de cash&carry", explica Berkay. "Cada cliente tiene unos requisitos distintos. A uno puedes venderle producto de primera calidad, al otro le va bien algo de segunda clase. Puede haber problemas con cualquier lote transportado por carretera, mar o aire. Pero al vender producto tanto de primera como de segunda clase, tenemos un grupo objetivo bastante amplio".
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"A veces, un proveedor tiene que deshacerse de un lote, bien porque no se cumplen las normas de LMR de un supermercado, bien porque apenas le queda vida útil. Por eso tenemos una zona de reenvasado en la que trabajan entre seis y diez personas. Adquirimos una máquina de pegatinas para poder reenvasar toda la fruta según los deseos del cliente. De hecho, los proveedores del sector del retail a menudo prefieren que su marca no llegue al mercado libre. Nuestro objetivo es que el proveedor reciba un precio de mercado por el producto, dándole una segunda vida a la fruta".
"Nos consideramos un catalizador entre el cliente y el proveedor. Al fin y al cabo, uno puede aspirar a maximizar sus propios márgenes, pero si solo buscas sacar tajada, nunca podrás construir nada juntos. Cada eslabón tiene que poder sacar algún beneficio. Comerciando de manera abierta y honesta ya tienes parte del trabajo hecho", continúa Danny. "Ambos hemos estado logrando un crecimiento constante. Aceptamos a cualquier cliente, compre diez cajas o diez palés. Nos gustaría seguir creciendo, pero solo con clientes y proveedores satisfechos, lo cual solo es posible teniendo en cuenta sus necesidades y siendo flexible. Todos nuestros esfuerzos están volcados en eso".
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Danny van den Berg
Van den Berg Trading
Koopliedenweg 5
2991 LN Barendrecht (Países Bajos)
Móvil: +316-81927189
[email protected]
© Izak Heijboer | FreshPlaza.esBerkay Keniş
Luwian Fresh
Koopliedenweg 5
2991 LN Barendrecht (Países Bajos)
Tel.: +31 6 38751947
[email protected]
www.luwianfresh.com
