"La producción de este año presenta un crecimiento significativo respecto a la campaña anterior. Tenemos alrededor de un 25% más fruta de la que se preveía el año pasado", explica Nahuel Lavino, representante de Fama (Argentina), subrayando que este aumento, junto con una calidad general positiva, genera buenas perspectivas, aunque también intensifica la competencia en los mercados internacionales.
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En este contexto, el mercado interno argentino no absorberá grandes volúmenes, lo que incrementará la presión exportadora. "Va a haber una presión para exportar fuerte. Entonces, va a estar competitivo, muy competitivo el año en general", afirma.
Brasil se consolida como un destino principal para los cítricos argentinos, principalmente por su proximidad geográfica. "Para nosotros, para Argentina, es importantísimo", señala Lavino, destacando que la cercanía permite ventajas logísticas frente a otros competidores como Sudáfrica. "El acceso terrestre es mucho más simple, con menor coste y menos tránsito, lo que nos da una ventaja competitiva que no tenemos en otros mercados", añade.
Además, las dificultades logísticas en los puertos brasileños y los altos costes marítimos refuerzan el atractivo del transporte terrestre, favoreciendo a los exportadores argentinos.
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En contraste, mercados como Oriente Medio presentan mayores dificultades. Lavino explica que Argentina tiene una presencia limitada en esa región debido a la fuerte competencia de Sudáfrica. No obstante, Fama ha desarrollado un nicho diferenciado: la exportación aérea de mandarinas con hoja.
"Somos los únicos que lo hacemos", afirma, describiendo un proceso manual en el que la fruta se cosecha y se envía prácticamente de inmediato. "El mercado de Arabia lo paga muy bien, porque sabe que es algo que está cosechado hace un día y medio".
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Este tipo de producto responde a una demanda específica por frescura y sabor, en contraste con las frutas sometidas a largos periodos de conservación. "Cuando compras una que acaba de ser cosechada, te enamora", destaca.
Para la campaña 2026, el principal reto será la sobreoferta global. "Creo que una superproducción generalizada de todos los países va a generar una presión de precio", advierte Lavino.
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Ante este escenario, el ejecutivo insiste en la importancia de diferenciarse. "Este es un año en el que hay que hacer las cosas diferentes. Si vendés mandarinas o naranjas como commodities, va a ser un año muy complicado", afirma.
En este sentido, Fama apuesta por variedades premium como la Orri, así como por propuestas de valor añadido en presentación y calidad. "Hay que ofrecer un producto especial. Ahí es donde está la clave: diferenciarse", concluye.
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