La campaña del aguacate keniano comenzó en medio de la agitación provocada por la guerra en Oriente Medio, que ha reavivado la crisis en el mar Rojo y causado verdadera preocupación entre los exportadores. Sin embargo, la campaña sigue su curso, e incluso muestra signos positivos a pesar de las estresantes condiciones. Paul Kyalo, director general de Konza Tropicals, nos informa de la situación.
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Rápida adaptación a las nuevas condiciones logísticas
"El panorama logístico es sin duda complejo, pero también es un testimonio de la capacidad de adaptación de nuestros exportadores. Estamos atravesando una 'nueva normalidad' en la que la capacidad de adaptación es nuestro mayor activo", explica Kyalo.
El exportador relata cómo afectó la guerra al inicio de la campaña exportadora de Kenia: "El reciente cierre del estrecho de Ormuz ha dificultado sin duda el acceso tradicional al Golfo superior. Sin embargo, no nos hemos quedado de brazos cruzados. Estamos aprovechando al máximo las soluciones de puentes terrestres a través de Yeda y el puerto del Rey Abdullah. Al descargar en estos hubs del mar Rojo y transportar por camión hacia el interior a destinos como Riad, Dubái y Kuwait, nos aseguramos de que nuestros productos premium lleguen a los consumidores de Oriente Medio sin la incertidumbre del estrecho".
"El inicio oficial de la campaña de aguacate en Kenia, el 2 de abril, llegó en un momento crucial. Aunque en febrero se produjo una gran volatilidad debido a la escalada de los conflictos regionales, que obligó a algunos buques a buscar puerto seguro o desviarse por el Cabo, ahora estamos viendo una estabilización de los calendarios", prosigue Kyalo.
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La navegación se ha reanudado en el mar Rojo, aunque parcialmente, pero lo justo para mantener el negocio, según el exportador. "Estamos trabajando estrechamente con las navieras que han reanudado determinados tránsitos por Suez bajo protección naval. Para las rutas más arriesgadas, el tránsito circunnavegando África es ahora una máquina bien engrasada; aunque añade entre 10 y 14 días, la previsibilidad nos permite gestionar eficazmente la cadena de frío para garantizar la calidad de la llegada".
"Es importante señalar que nuestro comercio con Asia y China sigue siendo sólido y en gran medida no se ve afectado por los cuellos de botella del mar Rojo. De hecho, con la nueva política china de arancel cero para las importaciones africanas a partir de este mes de mayo, estamos asistiendo a un giro estratégico que compensa los retos en Occidente", continúa Kyalo.
El exportador hace un llamamiento a los actores del sector: "A nuestros compradores y productores: la confianza es la clave. Si bien es cierto que los volúmenes de exportación actuales son inferiores a los máximos alcanzados antes del embargo de 2022, ya que algunos productores esperan la ventana 'perfecta', en realidad esto ha dado lugar a una mayor concentración de la calidad. No solo exportamos fruta, sino también un compromiso de fiabilidad. Estamos eligiendo a los socios adecuados y las rutas correctas para garantizar que, cuando los aguacates keniatas lleguen a las tiendas de Europa y Oriente Medio, lo hagan con la misma excelencia por la que es conocida nuestra marca".
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Fuerte demanda y un mercado cambiante
La demanda de aguacates kenianos sigue siendo fundamentalmente fuerte, según Kyalo, a pesar de una clara divergencia en cómo se están comportando los distintos mercados al inicio de esta campaña 2026.
"Oriente Medio, Turquía y China son nuestros motores más fiables en estos momentos. En China, concretamente, el apetito por el Hass keniano sigue creciendo, reforzado por la mejora de los protocolos comerciales y una base de consumidores que valora cada vez más el alto contenido de aceite de nuestra fruta. Los precios al inicio de la campaña (que se abrió oficialmente el 2 de abril) se han mantenido estables, lo cual refleja el buen tirón de estas regiones", asegura el exportador.
El mercado europeo, sin embargo, es más lento ahora mismo, apunta. "Se trata de una ralentización calculada más que de una falta de interés. Vemos que se están enviando volúmenes limitados con destino a la UE por dos razones principales: previsibilidad del tránsito; aunque nos hemos adaptado a las rutas más largas bordeando el Cabo, la prolongación del viaje en 10-14 días hace que los exportadores sean más selectivos. Calendario estacional; se ha producido un cambio estratégico para retener los volúmenes más grandes para la ventana de junio a noviembre. Históricamente, este pico y el final del verano ofrecen más estabilidad de mercado y mejores precios. Al centrarnos en la segunda mitad del año, nos aseguramos de que no solo enviamos fruta, sino que la enviamos a un mercado que está dispuesto a pagar por la calidad", añade.
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"Las próximas semanas serán la verdadera prueba de fuego. El comportamiento del mercado vendrá dictado por los volúmenes de llegada semanales y la fiabilidad permanente de la logística desviada. Como no podemos 'predecir' la cadena de suministro mundial, nuestro interés se ha desplazado a las colaboraciones estratégicas. Estamos trabajando más estrechamente que nunca con nuestros importadores para sincronizar la recolección con los calendarios de los buques. Esto garantiza que, incluso con tránsitos marítimos más largos, el consumidor siga recibiendo un producto sostenible y de alta calidad. Para nosotros, 2026 es el año de la fiabilidad por encima del volumen", prosigue.
Mejores precios impulsados por el mercado local de transformación
En última instancia, los precios son el indicador del dinamismo de la campaña. Y los precios de esta campaña son mejores para los productores y exportadores kenianos. Kyalo informa: "Estamos viendo un notable repunte de los precios al productor en comparación con la campaña de 2025, motivado por una convergencia única de factores relacionados con la oferta y los cambios en la demanda local".
El exportador explica: "Aunque la capacidad de producción global de Kenia sigue creciendo, el volumen 'listo para enviar' en este preciso momento es ajustado. La Autoridad de Agricultura y Alimentación (AFA) impuso estrictamente la fecha de inicio del 2 de abril para garantizar la madurez de la fruta, tras un periodo de diciembre a marzo en el que se despacharon volúmenes significativos gracias a las excepciones por embarque anticipado. Esto ha llevado a un escenario en el que, a pesar de haber comenzado oficialmente la campaña, el mercado compite por una reserva limitada de fruta de alta calidad lista para la exportación".
Un cambio importante este año es el "agresivo" crecimiento de la industria nacional del aceite de aguacate. "Ahora contamos con un número considerable y creciente de procesadores comerciales que están absorbiendo volúmenes localmente. Esto crea una base de precios satisfactoria para los productores, que ya no se sienten presionados a exportar a toda costa porque tienen un mercado secundario fiable y de gran volumen aquí mismo, en Kenia", manifiesta Kyalo.
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"Por último, nos beneficiamos del clásico 'hueco' estacional. Cuando el mercado mundial pasa de los orígenes invernales y mediterráneos a los estivales, el suministro a los principales hubs de ultramar aún no ha alcanzado su punto álgido. Como es natural, esta escasez de principios de campaña, combinada con los obstáculos logísticos de los que hemos hablado, empuja los precios al alza, pues los compradores buscan asegurar sus suministros. Para el productor keniano, este es un comienzo positivo; es un mercado de vendedores, siempre que la calidad cumpla con los altos estándares exigidos ahora para la ventana de 2026", concluye el exportador.
Para más información:
Paul Kyalo
Konza Tropicals Limited
Tel.: +254 711 214 869
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www.konzatropicals.com
