La venta de piña en España y el resto de países europeos se está viendo marcada por una mayor presión en los costes, la incertidumbre logística y una demanda que se mantiene firme, aunque más sensible al precio.
"El primer trimestre de 2026 se ha sentido algo de falta de volumen, como siempre pasa durante estos meses, pero en términos generales, la oferta se mantiene dentro de los niveles esperados para la temporada, aunque la situación global ha generado algunas incertidumbres debido, principalmente a factores, climáticos y logísticos".
Actualmente, la compañía sigue apostando exclusivamente por Costa Rica como origen. "Es el país que nos garantiza los estándares de calidad que exigen nuestros clientes", destaca Antón. Los precios, sin embargo, continúan siendo altos debido a diversos factores.
"La piña costarricense mantiene cotizaciones elevadas tras el cierre de los programas anuales, con incrementos superiores al 20%. El aumento de los costes de producción, junto con el contexto económico global, ha sido determinante", apunta Antón. "A esto se suma el encarecimiento logístico, agravado por tensiones geopolíticas como la guerra en Irán, que ha impulsado recargos como el del combustible".
"Estos aumentos en los precios y los costes logísticos han generado una presión en las ventas, aunque hemos tratado de ajustarnos lo mejor posible, buscando soluciones alternativas para mantener la competitividad y satisfacer la demanda", indica.
Pese a todo, el consumo resiste. "La demanda tanto a nivel nacional como en el mercado de exportación sigue siendo bastante sólida, aunque los incrementos de precios están teniendo un impacto en los volúmenes de compra. Los mercados internacionales siguen mostrando un interés constante por la piña, especialmente en mercados como Europa y Estados Unidos, aunque los precios altos podrían hacer que algunos consumidores busquen alternativas", explica Patricia Antón.
A nivel comercial, el análisis muestra que los consumidores están cada vez más atentos al precio y a la calidad, de acuerdo con Antón. "La competencia en precios es fuerte, pero se sigue valorando la calidad de la piña de Costa Rica, lo que permite mantener una demanda estable. Sin embargo, la guerra de Irán y otros factores externos están provocando inestabilidad en los precios y la logística, lo que podría generar incertidumbre en los próximos meses".
La competencia es intensa, pero la diferenciación sigue siendo clave. En este sentido, Cultivar ha introducido novedades en su oferta, como la piña aérea bajo la marca Exótica, lo que permite mejorar la presentación y aportar un plus de frescura al producto, de acuerdo con Patricia Antón. "Además, seguimos muy enfocados en el desarrollo de la piña color de marca Exótica, donde hemos realizado una selección rigurosa de proveedores, colaborando con los principales productores especialistas de piña color en Costa Rica. Esto nos permite garantizar una calidad constante y un producto diferenciado en el mercado".
Cultivar cerró el último ejercicio con un volumen de 8 millones de kilos comercializados. Para la actual campaña, las previsiones apuntan a un crecimiento moderado, hasta los 8,5 millones de kilos, en línea con una demanda que evoluciona de forma prudente.
De cara al futuro, los retos siguen siendo significativos. "Factores externos como la guerra de Irán provocan un mayor aumento de los costes logísticos y el precio del combustible, que siguen siendo un reto importante debido a los incrementos constantes. Por otra parte, existe una incertidumbre en la demanda internacional, ya que los precios altos pueden hacer que algunos mercados busquen alternativas, lo que podría afectar el volumen de ventas.
La creciente competencia en el mercado nos obliga a mantener una excelente relación calidad-precio para seguir siendo competitivos", señala Patricia Antón. "Trabajamos a diario para mitigar estos retos mediante la búsqueda de soluciones logísticas más eficientes y la mejora continua en la calidad del producto, para seguir ofreciendo valor a nuestros clientes".
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Patricia Antón
Cultivar
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