Tras siete años fuera del mercado europeo, el exportador brasileño Itaueira Agropecuaria S.A. ha retomado sus envíos de melón con resultados positivos en términos de posicionamiento comercial, aunque en un contexto de mercado complejo. La empresa, que comercializa bajo la marca premium Rei, reanudó las exportaciones después de siete años marcados por una fuerte sequía que limitó la producción en su principal finca.
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Según Aryan Schut, representante de la compañía, el regreso se produjo de forma gradual. "Estuvimos siete años fuera del mercado por un tema de sequía en nuestra región que nos impedía tener fruta suficiente para entender la alta demanda del mercado brasileño. Ahora tenemos más tierras disponibles y más volumen para volver a enfocarnos en la exportación", explica.
La empresa realizó pruebas de mercado en 2024 y comenzó con volúmenes comerciales en 2025. "Este primer año de regreso cerramos con más de 120 contenedores enviados a Europa. Sin embargo, la campaña estuvo marcada por una alta disponibilidad de fruta en el mercado, con significativa participación del producto de origen europeo hasta diciembre en algunos mercados como Italia", comenta.
© Itaueira "El mercado fue desafiante este año porque hubo muy buena producción en España e Italia, lo que redujo un poco la ventana para Brasil", señala Schut. "En términos de precio, fue complejo, pero el retorno al mercado, el posicionamiento de la marca y el fortalecimiento de la relación con nuestros distribuidores fueron el punto más alto de la temporada".
Para 2026, la compañía planea un enfoque en la calidad y valoración de su principal producto el melón amarillo Rei, además del incremento de volúmenes de su marca Cepi.
"El aumento no viene tanto de nuevos canales, sino del reconocimiento de la calidad del producto", comenta Schut. "Cada cliente pide un poco más y, cuando se suma todo, el volumen crece bastante".
Los principales destinos del melón Rei son Alemania, Países Bajos, Italia y el Reino Unido, además de otros mercados europeos como España e Portugal. Paralelamente, la compañía también mantiene exportaciones a Canadá y está ampliando su presencia en Oriente Medio, un mercado que trabaja principalmente con envíos aéreos y volúmenes más pequeños orientados a nichos específicos.
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"En cuanto a la producción, trabajamos con tres regiones productoras en Brasil y mantenemos cosecha durante todo el año. Actualmente, la producción se concentra en el estado de Bahía. Ahora estamos en plena cosecha y la calidad está muy bien", afirma Schut.
A pesar del crecimiento en exportaciones, el mercado doméstico continúa siendo el principal destino de la producción. Cerca del 95% del volumen de la empresa se comercializa en Brasil, donde la marca tiene un fuerte reconocimiento.
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"Brasil sigue siendo nuestro principal mercado. Somos líderes en el mercado local y la confianza del consumidor en el sabor y la calidad del melón Rei", explica Schut.
Al futuro, la empresa considera que la estabilidad del mercado dependerá en gran medida del equilibrio entre las campañas europeas y la ventana de exportación brasileña. Mientras tanto, el sector sigue enfrentando desafíos logísticos recurrentes que pueden ser decisivos en la calidad y competitividad del producto brasileño.
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Aryan Schut
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