Hace dos semanas, la compañía holandesa StC International se trasladó de Honselersdijk a las instalaciones de ABC en Poeldijk. Como la renovación de la marca es algo que lleva algún tiempo, el cambio de nombre del edificio se resolvió "al más puro estilo de Westland". Las letras STC se tomaron temporalmente del anterior usuario del edificio.
© Izak Heijboer | FreshPlaza.es
La empresa de Jan y Joan van der Kaden ha logrado un crecimiento considerable en diez años y en la actualidad cuenta con 35 empleados. Mike de Waard lleva dieciocho meses trabajando como Teamlead Sales & Sourcing en StC. Está contento con el traslado. "Las instalaciones de Honselersdijk se nos habían quedado pequeñas. Había varios departamentos juntos y disponíamos de tan solo dos muelles de carga. Ahora tenemos departamentos separados para comercio o RR. HH./finanzas, entre otros, un almacén más grande y cinco muelles de carga, ¡así que la mejora ha sido sustancial!".
Demasiado dependientes de Europa del Este
La estrategia comercial de StC también ha evolucionado mucho. En sus primeros años, la empresa se labró una reputación como especialista en Europa del Este, enviando cargamentos completos a mercados como Polonia y Rumanía, pero en los últimos años se ha incorporado el retail como canal de ventas. "Cada vez disponíamos de más producción propia y entonces necesitas al retail, porque esos programas de temporada no tienen salida en Europa del Este, solo en el retail de Europa occidental y septentrional", explica Mike.
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La empresa también decidió implementar una estrategia más centrada en los productos. Por ejemplo, cuando suministra al sector del retail, trabaja exclusivamente con hortalizas de invernadero. "Gozamos de una posición fuerte sobre todo durante la temporada de importación", declara Mike. "Ahora bien, la última temporada de importación fue muy complicada para todos. Debido a unas condiciones meteorológicas inusuales en España y Marruecos, tuvimos que lidiar con escasez y problemas de calidad, y los precios subieron mucho. Tuvimos la ventaja de empezar a importar pimientos egipcios por primera vez este año. Esa importación también supuso un reto, pero nos proporcionó oportunidades adicionales para la venta al sector del retail".
La caída del precio del tomate se retrasó bastante
Se ha dado ya el pistoletazo de salida a la temporada holandesa. "Muchos clientes tenían ya ganas de que empezara la temporada holandesa, sin embargo, los precios se han mantenido estables. El precio de los tomates sueltos seguía rondando los 17-19 euros esta semana, pero el viernes se produjo por fin la primera bajada de precios. Al detenerse el suministro de Marruecos, todos los retailers se pasaron al producto holandés. También esperábamos que el precio de los tomates en rama bajara antes, pero también se mantiene. Ha habido bastantes promociones en Noruega y Alemania que sí han contribuido a ello. Ahora debería bajar el precio de los tomates cherry", pronostica Mike. Para el mercado diario, StC ofrece productos de la mejor calidad bajo su marca propia Qrown.
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El precio del pepino se ha mantenido a niveles moderados durante los últimos quince días y está bajo presión. Para la semana que viene no se esperan cambios. Las condiciones meteorológicas están siendo favorables y la mayor parte de los volúmenes están teniendo salida en el retail, pero en el mercado diario la situación sigue siendo complicada. El mercado de los pepinos mini se mantiene estable desde hace semanas, a pesar de que en Alemania se están organizando bastantes promociones", prosigue Mike. "La temporada del pimiento también ha empezado con precios muy altos, aunque ahora empieza a haber más volúmenes de todos los colores, así que esta semana han empezado ya a caer".
Valor para invertir
Para la temporada holandesa, StC cuenta con unos cinco productores que cultivan exclusivamente para la firma. "Nos interesa seguir creciendo con productos de cultivo propio, tanto en Países Bajos como en el extranjero. No en vano el nombre de nuestra empresa es Source To Consumer", destaca Mike. Para él, cooperar con productores y retailers tiene grandes ventajas. "Si trabajas con una gran cooperativa, te asignarán un gestor de cuentas junior; con nosotros, vas a recibir atención directa. StC es una compañía formada por gente al servicio de la gente. Tenemos los conocimientos, pero también el valor para invertir, como demostramos en Egipto la temporada pasada".
Para más información:
Mike de Waard
StC International
ABC Westland 514
2685 DG Poeldijk (Países Bajos)
Tel.: 0174-752950
[email protected]
www.stcint.eu
