A pesar de la coyuntura de la guerra en Irán y el impacto que este conflicto ha tenido en la logística en la región y a nivel global, una empresa valenciana productora de cítricos ha logrado dar el salto a la exportación a ultramar e introducir sus naranjas en los mercados de Oriente Medio, Centroamérica y Sudamérica, mediante la creación de una nueva filial exportadora gracias al "fichaje" de un especialista en ventas internacionales, siendo así capaz de llevar su fruta a cualquier destino de forma directa, sin intermediarios.
Con una trayectoria de casi 45 años, Joyen Export es una empresa familiar ubicada en Barxeta, Valencia, que produce todo tipo de cítricos en sus campos propios tanto en Valencia como en Andalucía. Con el paso de la gerencia a la segunda generación de la familia, la empresa ha buscado expandir sus ventas en todo el mundo, fundando recientemente su filial Aurex Fruits.
© Aurex Export SL
Noelia Montell y Lázaro Pérez.
"Llevo casi 10 años trabajando para empresas comercializadoras, comprando producto tanto de España como de cualquier origen para venderlo en países de los dos hemisferios. Gracias a mi buena relación profesional y personal con Noelia Montell, hija del fundador de Joyen Export, Enrique Montell, decidimos crear Aurex Fruits, uniendo la experiencia productora de Joyen con mi trayectoria comercial en mercados de todo el mundo, vendiendo directamente del campo, sin intermediarios, sin atajos", cuenta Lázaro Pérez, fundador de Aurex Fruits.
"Joyen había enfocado hasta ahora sus ventas en el mercado nacional y en Europa, donde en los últimos años han aumentado sus exportaciones gracias a la inversión en automatización de sus líneas de envasado y la posibilidad de ofrecer todo tipo de formatos", recuerda Lázaro Pérez. No obstante, este año con Aurex Fruits, ya han logrado exportar más de 50 contenedores, principalmente de naranjas, en Oriente Medio y Sudamérica.
"El inicio fue muy complicado", recuerda Lázaro. "Empezamos a hacer los primeros envíos de naranjas a Dubái en febrero y en marzo estalló la guerra en Irán y se cerró el estrecho de Ormuz, por lo que nuestros primeros contenedores tuvieron que retornar para buscar otras vías, pasando de un transit time de unos 20 días a 60 días, sumando un 'impuesto de la guerra' de unos 4.000 euros por contenedor fijado por las navieras, lo cual lo convertía en un negocio inviable. Afortunadamente, en los comienzos fuimos precavidos y enviamos pocos contenedores".
"Más adelante, hemos conseguido introducir nuestros contenedores en Emiratos Árabes Unidos a través del puerto de Khor Fakkan y de Salalah, en Omán", continúa Lázaro. "Aunque enviamos menos fruta de la que teníamos prevista inicialmente, las naranjas han ido llegando bien, encontrándose un mercado bastante vacío debido a la coyuntura de la guerra y, por tanto, muy receptivo. Seguimos en plena campaña de naranja española y estamos enviando Navel Powel a través del puerto de Jeda, en Arabia Saudí. Además, las dificultades en Oriente Medio han hecho que nos enfoquemos también en países de América Latina como Colombia, Ecuador y Brasil".
Aurex Fruits también compra y vende otras frutas y hortalizas como cebollas, calabazas, kakis, así como también reexporta productos de Egipto, como las naranjas, que ha logrado introducir en Brasil y Argentina.
"Queremos que Joyem, a través de Aurex siga expandiéndose a nivel internacional. Este año ha llevado a cabo su primera participación como expositor en una feria internacional, en Fruit Attraction Brasil, en São Paulo, y próximamente asistiremos con estand a Asia Fruit Logistica, en Hong Kong, Fruit Attraction en Madrid y Fruit Logistica, en Berlín", señala Lázaro Pérez.
Para más información:
Lázaro Pérez
Aurex Fruits S.L.
Carrer Simat, 27,
46667 Barxeta, València. España
M: +34 678 12 77 47
[email protected]
www.joyenexport.es
