Desde su fundación en 2017, Japaco, empresa exportadora y distribuidora con base en México, cuya estrategia se ha centrado en el desarrollo del Medio Oriente como principal destino, ha evolucionado desde la distribución de limón persa hacia un portafolio enfocado en aguacate y mango.
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"Detectamos que el mercado de Medio Oriente era un mercado emergente, mucho menos competido que el de Estados Unidos, con muchísimo potencial", afirma José Andrés Pérez, CEO de Japaco. Actualmente, este destino representa la totalidad de sus operaciones, con presencia en países como Emiratos Árabes Unidos, Catar, Kuwait y Arabia Saudita, donde comercializan sus productos a través de su empresa en Dubái, Naamu Emirates.
Sin embargo, el contexto geopolítico ha introducido un nivel de incertidumbre significativo. "Ha sido bien complicado, porque tenemos que hacer una doble planeación y tener planes, el famoso plan B", explica, en referencia a las interrupciones en el espacio aéreo que afectan los envíos. La dependencia del transporte aéreo, especialmente para un producto premium como el aguacate, limita la capacidad de redireccionar la fruta a otros mercados en caso de cancelaciones.
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Este escenario también ha impactado directamente en los precios. Por un lado, la actual ventana de menor oferta —que se extiende de abril a junio— presiona al alza los valores en origen. Por otro, el incremento de los costos logísticos ha sido notable. "Se pagaba aproximadamente 2,24 dólares por kilo, y ahorita se está pagando entre 3,80 y 3,90 dólares", detalla Pérez. A esto se suma un encarecimiento general de los productos importados en Medio Oriente, en línea con la situación global.
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A pesar de estas dificultades, Japaco mantiene sus envíos, aunque con menor frecuencia, ajustando su planificación a las condiciones del mercado. "Siempre tratamos de ir una semana anticipados con los requisitos de nuestros clientes", señala el ejecutivo.
En paralelo, la empresa trabaja en estrategias de diversificación para reducir riesgos. Entre ellas, destaca la apertura hacia Europa mediante alianzas comerciales, así como la incorporación de nuevos orígenes y productos. "Estamos trabajando en desarrollar mercados secundarios, no solo en Medio Oriente, sino en Europa también", indica Pérez.
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En cuanto al mango, la campaña mexicana está a punto de comenzar, con expectativas positivas para la variedad Kent. "En estos próximos días es que comienza la temporada", comenta, anticipando los primeros embarques en las próximas semanas. Además, la empresa evalúa nuevas oportunidades con mango brasileño, ampliando su ventana comercial y diversificando la oferta.
Para más información:
José Andrés Pérez
Japaco
México
Tel.: +52 55 6069 5670
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