El año pasado, la empresa DOM Paletten, con sede en Dormagen (Alemania), celebró su 10.º aniversario. DOM Paletten ofrece envases pequeños y grandes, especialmente para el sector agrícola. "Para el sector agrícola, es especialmente importante que los envases sean duraderos, portátiles y también apilables", así resume sucintamente los requisitos el director general Michael Müller (en la foto de la derecha).
En los primeros años tras la fundación de la empresa, Müller se dedicaba principalmente a la venta de palés de madera. "En 2017 se llevó a cabo una reestructuración integral, y desde entonces me dedico a proveer servicios con envases de plástico para una amplia gama de industrias, incluido el sector agrícola". Las cajas para almacenamiento proceden del fabricante austriaco Europlast, y en términos de comercialización cooperan estrechamente con su socio de Baja Sajonia, Ing.-Büro Bohland.
"Persuasión" y asesoramiento personal in situ
En el norte y el este de Alemania, Müller ha logrado imponerse en los últimos años como punto de contacto para el suministro de contenedores modernos para los sectores de frutas, verduras y patatas. Sobre todo en el sector agrícola, la "persuasión" y el asesoramiento personal in situ siguen siendo decisivos hoy en día. "Al principio fue difícil hacerse un hueco como nuevo proveedor en este sector. Sin embargo, la gente aprecia mucho que hagas acto de presencia más a menudo y demuestres y expliques in situ el valor añadido de una solución. Esta mentalidad se observa tanto en explotaciones frutícolas medianas como en cooperativas más grandes", describe Müller.
Como representante de ventas, Müller tiene acceso a toda la cartera de Europlast. La solución CTX-MS, recién introducida en 2022, también forma parte de la gama de productos. "Una ventilación óptima y una menor cantidad de puntos de presión durante el almacenamiento hacen que esta solución destaque. Casi todo el mundo está interesado, ya que sus ventajas son evidentes. Sin embargo, deberán pasar unos años antes de que se consolide un nuevo sistema de cajas. Esto se debe a que, sobre todo las cooperativas más grandes, compran sus cajas en grandes cantidades y, por tanto, tienen sus necesidades cubiertas durante varios años".
DOM Paletten participó como expositor recientemente en los Días de Cultivo de Frutas del Norte de Alemania en Jork, junto con su socio Ing.-Büro Bohland.
Reparar y reciclar en lugar de invertir
Además, según Müller, las perspectivas inciertas de futuro tienen un efecto inhibidor sobre la disposición a invertir. En este sentido, señala el sombrío estado de ánimo predominante en las últimas Jornadas de Fruticultores del Norte de Alemania, celebradas en Jork. "No es solo el aumento de los precios de la electricidad y la energía; la situación en su conjunto está teniendo un impacto notable en la industria. La gente está intentando reducir gastos en todos los frentes, lo que lleva, entre otras cosas, a recurrir cada vez más a la reparación y al reciclaje de cajas viejas, en lugar de invertir en nuevos envases".
La situación actual de la logística, que también está causando problemas a los proveedores del sector agrícola, está empeorando las cosas. "Los plazos de entrega de materiales se han recuperado en cierta medida en los últimos meses. Pero hay otro escollo: la falta de conductores en las empresas de transporte. No necesitamos camiones completos todos los días, porque la mayor parte son mercancías consolidadas. Sin embargo, en nuestra experiencia, los tiempos de espera se han alargado debido a la falta de conductores".
Para más información:
DOM Paletten - Michael Müller
Krefelder Straße 42
D-41539 Dormagen
Tel.: +49 (0) 21 33 53 06 61
Fax: +49 (0) 21 33 24 40 10
E-Mail: [email protected]
www.dompaletten.de
bopal / Ing.-Büro Bohland
Vor den Secheln 7
31693 Hespe
Tel.: + 49 5724 902242
E-mail: [email protected]
www.bopal.de