Las Tres Piñas, ubicada en La Chorrera, Panamá, ha encontrado un nicho en la exportación aérea de piña premium, particularmente de la variedad MD2. Fundada en 2020, Las Tres Piñas ha crecido rápidamente, consolidando su presencia en el mercado europeo a través de la exportación de piña aérea de alta calidad.
Yaser Rodríguez, gerente general, manifiesta: "Este es nuestro primer año exportando, y desde mayo nos hemos convertido en los mayores exportadores de piña aérea por kilo desde Panamá". A pesar de la competencia con Costa Rica, líder en exportaciones marítimas, Las Tres Piñas ha logrado capitalizar su ubicación estratégica y la alta calidad de su producto para ingresar en el mercado europeo.
La empresa exporta semanalmente a países como España, Países Bajos e Italia, con un precio de venta final que ronda los 7 euros por kilo. Este enfoque ha permitido a la compañía destacarse en un mercado saturado, donde el producto debe cumplir con estrictos estándares de calidad, como color y nivel de dulzura (grado Brix).
Yaser Rodríguez subraya que el mayor desafío ha sido igualar los precios de exportación marítima de Costa Rica, debido a su mayor volumen de producción. Sin embargo, Las Tres Piñas ha encontrado en el transporte aéreo una ventaja competitiva, al ofrecer un producto premium que, aunque más costoso, se adapta a nichos específicos del mercado europeo.
El cambio climático también ha jugado un papel crucial en las operaciones de la empresa. "Este año ha sido particularmente desafiante debido a la inusual combinación de lluvias en verano, lo que ha afectado la producción y la calidad del producto", comenta Yaser Rodríguez. A pesar de estos retos, Las Tres Piñas planea aumentar su producción a 30 hectáreas y explorar el envío marítimo para expandir su capacidad de exportación y reducir costos.
Además, la empresa está comprometida con el crecimiento sostenible y el impacto positivo en su comunidad. La expansión de su producción ha generado empleo en la región, y las exportaciones han inyectado ingresos significativos en la economía local.
En cuanto al futuro, Las Tres Piñas tiene grandes expectativas: "Nuestro objetivo es alcanzar los mil pallets exportados para diciembre de este año, y consolidar relaciones a largo plazo con nuestros clientes en Europa", afirma Yaser Rodríguez. La participación en ferias internacionales, como la Fruit Attraction 2024 en Madrid (pabellón 4, stand 4E17), es parte de su estrategia para fortalecer su presencia en el mercado y diversificar su oferta con otros productos tropicales.
ProPanamá ha desempeñado un papel fundamental en el crecimiento de Las Tres Piñas y otras empresas exportadoras panameñas, al ofrecer incentivos que facilitan su participación en ferias internacionales y mejoran su competitividad en mercados globales.
Rodríguez menciona: "ProPanamá nos ayuda en la parte comercial, preparándonos para las ferias, proporcionando una estructura publicitaria y de mercadeo". Además, resalta que su empresa ha recibido un "incentivo económico por cada kilo exportado por parte del Gobierno", lo que ha sido clave para consolidar su presencia en mercados europeos y continuar expandiendo sus operaciones. Estos apoyos, tanto en logística como en proyección internacional, son vitales para que las empresas panameñas puedan competir de manera efectiva en mercados tan exigentes como el europeo.
Para más información:
Las Tres Piñas
La Chorrera, Panamá
Yaser Rodríguez (gerente general)
Tel.: +507 6895-1972
[email protected]
www.lastrespiñas.com
Instagram: @lastrespinias
